多功能自行车出口营销计划.docxVIP

多功能自行车出口营销计划 　　XX公司出口自行车国际营销策划　　国家简介　　【自然地理】不丹，面积３．８万平方公里。位于喜马拉雅山脉东段南坡，其东、北、西三面与中国接壤，南部与印度交界，为内陆国。　　【人口】６５８,８８８人(２００７年)。不丹族约占总人口的５０％，其余为尼泊尔族等。西部不丹语言“宗卡”和英语为官方用语，南部操尼泊尔语。藏传佛教为不丹的国教。　　【气候】：冬季气候寒冷，但其它时间气候温和宜人。宏观环境分析　　【经济】不丹王国政府致力于实现国家的现代化，２００５年人均收入达７１２美元，在南亚各国中是比较高的。发展经济的同时，不丹重视保护环境和生态资源，每年只允许６０００名外国游客入境旅游，而且他们的行程还必须经不丹政府的仔细审核。因而从经济角度分析，不丹人民对于自行车的购买力较强。　　【文化】在不丹，政策是为保护传统文化而设立。同“国民幸福总值”相一致，经济发展政策强调国家要有持续性的发展，强调公路自行车的益处同此一致，将敲开市场大门。　　【政治】不丹历史悠久。不丹的民主制度是由君主自己倡导和推动的。国王是国家的元首，国家管理的权力是通过国务顾问委员会来执行，司法权力是由政府和国民议院共同拥有。不丹同中国虽未建交，但两国关系友好。１９８４年起中不边界会谈每年一次，轮流在北京与廷布举行。另一方面，政府鼓励人们使用自行车。政府相关负责人表示：“我们的初衷是鼓励人们骑自行车上下班。我们将在选定的地点建立自行车停放站，我们希望将廷布(不丹首都)变成一个步行和自行车的城市。”　　【法律】不丹的法律系统使用的是成文法系。不丹国的国际贸易法声明“政府致力于建立一个透明的自由的进口体系，从而促进经济的增长并支持资源的有效配置。”　　微观环境分析　　【目标市场分析】　　作为不丹的首都，经济发展较好，人均收入较高，购买力强；国家有把首都廷布建设成为“一个步行和自行车的城市”的政策；廷布的12条主街道幽静整洁，适合设置公路式自行车；人们出行用自行车作为交通工具较为理想。　　【竞争者分析】　　不丹还在发展并计划中，在公路自行车方面还未有竞争者；在山地、休闲等个人用户自行车方面也没有大型品牌进入。只有其国内的一些小品牌的自行车在市场上销售，而且品牌冗杂，质量较差。而本公司生产的BMX系列自行车知名度大，在国际市场上很受欢迎，因而在不丹国的市场前景非常广阔。　　营销策划　　【出口方式】　　本公司将采取间接出口的方式，通过国内的综合性贸易公司将我们的产品出口至不丹国。　　【产品策略】　　1.车型：BMX自行车、系列助动车、各种尺寸的折叠车。BMX系于70年代初期源自美国加洲南部由一群热爱户外运动的小孩将自行车加以改装，增强后所生产的一种新兴自行车种，80年代初期为BMX全盛时期，针对BMX迅速增长的市场潜能，即使是过去一向兴趣不高的厂商也都积极参与，而长久以来的BMX供应商也都更新其产品线，包括迷你型、少年型、职业队型和24寸车型。消费者不断地追求个性化、休闲化、轻量化、健身功能齐全化。而针对青少年制造的BMX自行车，正具备了以上各个特点，在青少年中甚受欢迎；它一般采用先进材料如铝合金、钛合金、镁合金和复合材料，制造出来的自行车坚固轻便，近几年一直被消费者追捧。　　2.质量：产品通过ISO9001国际质量认证，并达到国家机械部检测合格证书，BMX山地车、MTB小轮车和休闲车，被评为省优秀科技新产品，同时已获得多项国家专利。　　3.优点：销售前景较好，拥有鲜明特色，出口质量过硬，容易进入消费者的视野；BMX系列自行车造型新颖，结构合理，已经在不同　　国家出售，质量确保，售后服务有保障，产品技术更新不间断。　　【渠道策略】　　1.保持和政府政策的紧密关注,与政府商谈，以合理的价格与政府合作，提供中等规格的产品，建立城市自行车公交系统。　　2.在不丹设有代理，总代理设在首都廷布，这将有助于公司对政策的理解并避免风险；　　3.集中于首都城市廷布作为首要的市场目标，多建立几家专卖店，因为不丹政府有将廷布变成“一个步行和自行车城市”的目标；　　4.其他各地以设专卖店为主，网络营销作为全国销售的辅助。　　【价格策略】　　1.与国内中间商协商好目标市场的终端价格，以较低价格卖给中间商，从而保持我公司产品在不丹国市场的竞争力。　　2.零售价定为130美元/辆，在不同地区价格会有不同，依据地区经济发展程度进行价格调整；总体价格在128-136之间；　　3.一次性购买两辆或两辆以上，实行优惠政策，打折或者是赠送配套设备，如打气筒；　　4.针对政府大批量采购，则价格另为商谈。　　【促销策略】　　1.向政府推广策略：响应政府策略，与政府合作建立城市自行车公交系统，首先在在首都廷布实行；　　2.电