凯莱国际阶段提报.pptxVIP

凯莱国际阶段提报方案;Logo方案 VI系统展示 开盘前各阶段推广排期 第一阶段推广方案 第一阶段媒体计划 行销渠道建议 营销方案探讨;Logo方案;VI系统展示;开盘前各阶段推广排期;第一阶段;;形象期 浪漫解读 时间：3—4月份 广告诉求： 通过对法式浪漫生活的溯源与解读，激发消费者对法式生活的兴趣，进而引出对法式花园洋房的向往；对整体项目的价值从宏观角度进行解读，构建项目的城市价值体系，逐步解决区域抗性 集中于区域、地段、交通、配套几方面 相关配合：多种媒体渠道对项目的价值解读 ? 主题：生活新方向 浪漫新主张 ;;;热销期 浪漫持续 时间：开盘后1个月 广告诉求： 营造开盘热销氛围，解读热销原因，突出本案是具备高“性价比”的品质洋房生活；同步释放优惠促销信息和购房奖励，维持热销 相关配合：销售优惠活动的配合，维持热度，保持市场关注度 ? 主题：为浪漫 安个家 ? ;第一阶段推广方案;第一阶段：浪漫起势浪漫一座城;5月;5月;5月;活动名称： 意想不到的浪漫show 活动时间：1·14——1·25 （以外展场开放日为本活动截止日期） 活动地点：遵义步行街中心广场/知名高端商场 ? ;活动形式： 通过展开一系列的浪漫秀活动，让遵义人感受到凯莱国际独特的浪漫情怀；通过线上线下互动性的系列活动，走近遵义人促进沟通，聚焦全城人气，增加口碑宣传率，将凯莱国际塑造成遵义的浪漫生活典范 ? ;活动流程： ①活动现场造型别致新颖的欢乐树和大片的紫色薰衣草(干花,方便运输和保存，成本低廉)花田吸引客户聚集；身着节日装扮的销使向前来的群众简单介绍活动，派发寄语卡，客户填写完毕后帮助客户挂上欢乐树。;;③凡是将寄语卡挂上欢乐树的客户，下一步可参与现场的幸运大转盘抽奖活动，即到即抽人人有机会赢得创意小礼品或者新春福袋。 ④凡参与活动的客户即可获得成为浪漫秀主角的机会，线上向家人/爱人/朋友送出自己的祝福，在平凡的生活出奉献一份意想不到的浪漫惊喜。 ;线上推广配合： 系列硬广/新闻/广播/短信/LED/户外 ;线下配合： 活动场地布置 欢乐树 ? 寄语卡 ? 薰衣草干花花田 ? “幸运大转盘” ? 福袋大礼包（对联、门画、福字贴画） ;欢乐树的形式参考： 考虑材质、成本、视觉、场地等 综合因素，提供五种欢乐树参照 ①框架式欢乐树，运用金属框架 搭建+彩绘玻璃的形式，可适当 增加灯饰 ②装饰塑胶彩球+缎带+玻璃纸堆 砌成树的造型，造价成本较低， 需要灯光配合，适合室内使用 ③原木+装饰 制作周期较短，直接 用原木装饰工期要求少，但原木成 本需考虑 ④灯饰欢乐树，全灯饰制造，吸引 力强，夜间效果佳，在城市背景下 易突显，维护难度比其它大 ⑤泡沫材质+彩色闪粉 造价成本较低，制作简单，易损，适合室内使用;②;④;活动现场效果参照;现场增设薰衣草花田： ·欢乐树周围用薰衣草干花制作造型 别致的花田，制造浪漫氛围 现场喷适量洒薰衣草香味剂，加强 嗅觉吸引; 成功的造势活动，离不开三大要素： 人气/吸引力/利益点 ? ; 备案： 如何避免 人气不够/吸引力不够/利益点不足 ? ;解决人气： 用好有噱头的节日，选择高人气的活动地点，保证活动现场人流量充足； 活动前期做足人员准备（水军带动/先行组织学校、机关、单位等群体参与/与活动所在地商场的配合） ;周末，是人流量高峰期间， 活动现场可增设一些小型的表演 活动（唱歌/跳舞/小品等表演),增 强观赏性和娱乐性，聘请专业活 动司仪/主持人炒热现场气氛。 ;解决吸引力： 你的浪漫我买单——幸运客户兑奖活动 设置礼品是在遵义吸引人气的必要手段，但常规的礼品设置很难吸引受众。礼品设置分成两部分： ①扩大参与度，人人均可参与的是在幸运大转盘环节。 “幸运大转盘”设置多个分栏，将不同的创意礼品和新春福袋穿插安置，既保障趣味性的礼品吸引人气，又有保底奖品。 ②增加亮点，刺激参与度的是在抽取幸运大奖环节。 每周的寄语卡幸运儿的抽取，获得额外的幸运大奖，并可考虑增设“法国游”的机会作为超级大奖 ;“幸运大转盘”设置多个分栏， 将不同的创意礼品和新春福袋 穿插安置， 既保障趣味性的礼品吸引人气， 每个客户又有保底奖品 常规礼品毫无新意，难以给客户 留下印象，何谈聚焦关注。礼品 一定要有新意！ 现场做一面礼品展示台，把精心 挑选的创意礼品直接展示给客户， 发挥礼品本身的吸引力！;一等奖：创意家居用品（示意）;二等奖：创意灯饰/灯具（示意）;三等奖：创意餐厨用品（示意）;感谢万能的淘宝 为其它各种奖项 的设置， 创造各种可能！ 礼物设置原则： ·成本低 ·趣味性强 ·实用度