办事处管理制度.docVIP

? 办事处销售制度和相关规定 为贯彻总部200年营销计划，使办事处的各项管理更趋正规化及合理化，以保证销售渠道的更加畅通，在结合办事处的实际运作情况及总部相关营销政策的基础上，特制定对关于办事处的具体管理方案。各级人员必须切实遵照执行。 一、管理模式及方向： 1.市场执行的销售模式：根据市场规划，前期以为中心，依据市场的拓展情况，加强的开发及的协销工作，强化以客户的终端协助销售工作为中心，全面协助加强的管理。 2.加强、完善办事处人员表格化管理。 3.严格按照公司财务管理规定，所有费用先书面申请，后操作实施的原则。 二、办事处的工作职能： 办事处是的驻外服务机构，是总部向市场延伸的重要窗口，其管理直属于营销管理部。须履行如下职能： 1.根据总部的年度营销方案，承担下达的年度销售任务，并组织销售人员的二次分配。 2.根据总部下达的任务指标，可按要求报人员需求计划，经总部审批后由办事处组织、招聘、培训所需要的销售代表。 3.办事处负责当地市场的开拓、客户资源开发和管理。 4.办事处代表负责与当地客户的联系协调和销售业务的往来。 5.办事处对所辖区域总部产品的售前、售中、售后服务，处理客户和消费者的投诉。 6.办事处主动提出促进当地市场销量的促销方案，在总部的指导下做好产品宣传、企业形象宣传达及提升品牌宣传的活动。 7.办事处负责对当地职能部部门的联系、协调，处理好总部在当地的公共