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《新人辅导》 1.寿险新兵 一定要辅导！ 2.如何辅导 ： ⑴辅导内容： ⑵新人最常有的问题： ⑴辅导内容： 心态 技巧 专业知识 ⑵新人最常有的问题： 活动量不足 工作不成系统 不敢再访 受环境影响 大环境： 好 小环境： 差 大环境： 差 小环境： 好 依赖太强 二.辅导方法： ⑴陪访（三方法）： ⑵大堂辅导： ⑶团队效应： ⑴陪访（三方法）： A.我说你看 B.我说你也说 C.我看你说 ⑵大堂辅导： 1.善用大堂培训资源： ⑵大堂辅导： 2.个别辅导： ①心态辅导：心态决定命运 ②专业知识：书中有答案 投资理财、 保险原理、 法律知识、 医学知识、 险种知识、 投保规则。 ③寿险技巧方法： ⑶团队效应： 4.榜样的力量： ⑴好榜样： ⑵坏榜样： * * * *