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安排工作流程计划大纲 　　市场部年度工作计划大纲　　1　　一、年度重点工作　　基于公司15年度战略规划以及所在市场动态，结合XX年度本部门改进提升事项，本部门XX年度重点工作如下：　　1、按照全年销售指标进行工作推进，确保完成公司XX年度销售任务；　　2、确保部门费用按全年费用预算标准执行，做到合理使用，不超支；　　3、团队建设升级：全员综合素质提升，积极主动实现个人价值体现，增强团队意识及集体自豪感，弘扬正能量，全员胜任率大于90%。　　4、结合公司年度销售任务计划完成全年营销活动的策划与实施。　　5、按照公司相关管理规定和市场需求完成年度货品进货及年末货品返厂工作。　　备注1：重点工作内容主要：结合公司年度战略、本部门岗位职责履行情况、本部门工作中待提升改进事项。　　备注2：部门年度重点工作最好要与年度评价建立对应关系，确保年度重点工作得以实现。　　二、年度评价指标　　备注1：权重总分为100分；工作内容要涵盖日常重点工作，以及基于公司部门战略的重点工作；工作项数建议不多于10项。　　备注2：年度评价指标完成情况是各部门年度工作评价的参考依据，直接与年终奖系数挂钩。　　2　　三、年度策略与工作计划　　一、营销活动策划执行策略及工作计划：1、营销活动策划执行策略：　　通过借鉴14年公司整体营销活动的制定与执行，年度营销重点以四种营销方式为主线，同时主线之间也是相辅相成的关系：　　借势营销：与所在商场或商圈形成活动互动或借商场或商圈之势做好营销活动；主要适　　用于商场店。　　天气营销：即气温变化营销，随时根据气温变化进行营销策略调整，并提前做好天气变　　化的应对方案，　　重大节假日营销：以年度重大假日为活动促销主线的营销方式；如：五一、十一黄金周、　　店庆、元旦、春节等　　氛围营销：店内促销氛围营造，店外氛围营造：路演、广告位，要给顾客视觉的冲击以及活动信息的传达，激起购买欲望。　　以上几点为主导营销方式，以下几点为辅助营销方式：　　①计划营销：总结借鉴以往促销经验，提前梳理制定营销计划方案，做好总结与评估；②低成本营销：控制营销成本，提升销售同时降低经营成本；　　③服务营销：整体服务意识提升、提供增值服务等　　④常规时间段营销：结合市场变化做好正常规律性销售旺季的营销策划，为旺季销售提供必要的保障：8月20日，12月中上旬。　　⑤营销思路创新策略：以自主创新和借鉴学习相结合，年度反季、旺季前借鉴波、雪、康等一线品牌的营销思路与经营方向并结合市场动态对营销方案、方向、思路进行自主调整，针对实际情况创新营销方案。2、营销活动策划执行工作计划：　　①3月底前完成《15年度店面任务费用分解表》，确保公司审核通过，4月1日各店面开始执行；　　②6月底前完成《XX年度公司整体营销方案及预案》框架，；　　③每年要7月反季、11月旺销季借鉴波司登、雪中飞等一线品牌反季、正季营销活动思路，宣传策划方案等信息并结合自身实际情况进行创新、借鉴、总结出一套适合自身的营销方案。二、品牌规划与结构调整策略及年度工作计划：1、品牌规划与结构调整策略　　①核心主推品牌定位：确定方向为行业内的核心上升品牌，市场占有率高，品牌拉动力大，相对排名靠后品牌进行淘汰。　　②店面品牌精简、相邻店面品牌经营交叉：经营平效偏低品牌进行排名淘汰，增加主推核心品牌经营面积。　　③严格推进年度进货计划，并随时根据市场变化做好进货调整，同时提前与财务部做好用款申请，确保进货及时，最大化保证销售需求的同时控制有退货率品牌的货品库存。2、品牌规划计划：　　①6月底前根据14年店面整体销售情况，调整各店面15年羽绒服品牌落位与品牌结构调整。《各店面旺季品牌规划及定位表》另附；　　②6月下旬开始与各厂家联系反季货源，确保公司拿到一手的反季货源，保证反季货品数量，价格优势；　　③6月底前完成全年新品进货计划，确保进货及时，最大化保证销售需求；　　④12月份开始分析各有退货率品牌的销售及库存情况，以便随时调整营销政策，确保达成厂家要求的退货标准。　　三、部门预算费用把控策略及把控计划：1、部门预算费用把控策略　　①保证部门预算费用的合理化，做到严谨、务实、详细；②严格按照部门年度运营大纲及费用预算执行各种费用开支，合理掌控费用利润，确保符合公司相关财务制度及部门预算要求，做到不超支；　　③根据各店面实际情况对店面的经营及费用进行差异化调整策略。2、部门预算费用把控计划：　　①3月底前完成部门费用预算表，合理分配部门把控费用，以保证部门的全年费用得到合理控制；　　②针对店面实际情况合理制定费用预算方案，要体现出差异化费用预算与差异化营销。四、梯队培养与员工培训策略与员工培训计划：1、梯队培养与员工培训