柳州鸿润汽车4s店月份活动计划文档.docVIP

柳州鸿润11月份营销方案计划 一、方案一概述： （1）主题 ：汽车欢乐购，试驾总动员。 （2）时间：2010年11月 （3）主办单位：柳州鸿润昌河铃木4S店。 协办单位：柳州市电视台、南国今报 （4）活动地点：暂定 （5）活动规模：柳州市电视台媒体、南国今报媒体支持。活动前一个月会开展新闻宣传与图片文字回顾的大量媒体宣传。活动准备期间还将在电视台大量的插播昌河系列车型宣传片。 二、活动背景： 11月份历来都是汽车销售的旺季，在整个销售旺季中柳州鸿润会很好的抓住此次机会，会让柳州的昌河汽车的占有率更加提升。为了更好的提升昌河品牌的形象，开创出属于自已的销售模式。柳州鸿润将在汽车销售旺季中开展“汽车欢乐购，试驾总动员”活动。本次活动将是昌河铃木汽车品牌第一次与通过试驾方式进行销售。这次活动通过名为“汽车欢乐购，试驾总动员”的模式，将会引爆整个柳州市场的热情。将会对整个昌河系列汽车品牌起到最好提升作用。 三，活动实施方案： 时 ?? 间 项????? 目 内?????? 容 备?? 注 11月3日（周三） 1/2版新闻宣传 活动主题宣传及报名 收集有效试驾客户 11月10日（周三） 1/2版图片文字 欢乐购车型展示 为试驾预热 11月17日（周三） 1/2版新闻宣传 活动主题宣传及试驾报名 吸引顾客来店 11月24日(周三) 1/4文字回顾 试驾活动回顾 增加销量 11月（活动当周周三） 600字预告，招募新闻 活动主题宣传及试驾报名预热 增加客户量 11月（活动当周周三） 1/4版彩色硬广 活动主题宣传及试驾报名预热 增加销量 11月（活动当周周四） 600字预告，招募新闻 活动主题宣传及试驾报名预热 增加销量 活动当日 试驾现场 为下半年新车上市预热 活动下周周二 试驾活动回顾 1/2版图片+文字 活动下周周二 试驾活动回顾 500字文字回顾 试驾具体实施方案： （1）活动预计费用及时间安排 时间 内容 准备单位 费用 活动前12天 鸿润汽车提供活动车型 鸿润汽车 确定参加车型 鸿润汽车 确定活动现场物料：试驾票、背景板设计、活动背景板、试驾背景板、现场宣传单页、观众试驾签单、音响、凳子（50张）、签到台、、油性笔、银行收款机、水、现场抽奖奖品 鸿润汽车 3000 确定活动试驾车型 鸿润汽车 确定是否参加试驾 鸿润汽车 活动前10天 整体宣传启动：电视广告，网络，报纸。（1期） （1期360,3期车型图片展示+文字宣传，1期图片新闻） 南国今报 12000 活动当周 试驾登记发放 鸿润汽车 确定现场试驾顺序 试驾预约 鸿润汽车 活动前3天 制作完成:背景板设计、活动背景板、试驾背景板、现场宣传单页、观众须知、其他物料 鸿润汽车 物料到位：音响、凳子（50张）、签到台、银行收款机、油性笔、水、现场抽奖奖品、车型展示台 鸿润汽车 安保落实到位，试驾车到位 鸿润汽车 活动前1天 试驾再次告知明天活动内容（一期） 鸿润汽车 3 活动当天 现场活动开始 双方 现场活动流程 时间 内容 备注 9：00—10：30 试驾观众持票入场 发活动宣传资料、水及收集试驾券 10：30—12：00 主持人开场白 销售人员进行试驾解说 试驾活动开始 试驾车型上场 逐一试驾车型试驾 …… 本品牌利亚纳A+登场 本品牌试驾开始 抽奖 …… 12：00—18：20 洽谈、销售、签单 现场设置洽谈区、收款区 18：30—18：40 活动结束 四，活动预计具体费用 项目名称 单价（元） 规格、尺寸 数量 天数 实际金额 备注 试驾票 3 张 50 1 150 现场宣传单页 观众须知签单试驾责任表 0.2 张 100 1 20 活动背景桁架 2000 套 1 1 2000 活动背景喷绘 1000 套 1 1 1000 音响（租） 1500 套 1 1 3000 凳子（租） 10 张 30 1 300 试驾牌 50 张 4 1 200 现场抽奖奖品 高压锅（公司） 1 现场试驾奖品 水杯（公司） 200 宣传费用 12000 （1期360,3期车型图片展示+文字宣传，1期图片新闻） 1 1 12000 合计 18670 活动效果预计 在以往的南国今报都举行了此类活动，活动举办时间为周六与周日。在活动期间试驾活动当天将会有汽车品牌20家，竟品车型共有5个品牌参加（东南汽车，吉利汽车，比亚迪汽车等）。试驾活动期间来店报名预计将近100余人次，试驾余温购车预计5台车型。来店的报名试驾大部分客户都是通过媒体宣传知道了试驾的信息，并提前到经销商领取了试驾卷。所以试驾期间才聚集了大量的潜在客户来店。我公司采用同样的宣传方式在媒体上进行轰炸，提升公司品牌知名度的同时，更能快速的积累人气，增加终端销售量。此次活动期间公司进店量一天预计会在100到1