多点竞争战略.doc

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多点竞争战略简介 美国 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%BE%E5%A4%95%E6%B3%95%E5%B0%BC%E4%BA%9A%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E6%B2%83%E9%A1%BF%E5%95%86%E5%AD%A6%E9%99%A2 \o 宾夕法尼亚大学沃顿商学院 宾夕法尼亚大学沃顿商学院的 HYPERLINK /wiki/%E9%99%88%E6%98%8E%E5%93%B2 \o 陈明哲 陈明哲教授长期从事 HYPERLINK /wiki/%E5%8A%A8%E6%80%81%E7%AB%9E%E4%BA%89 \o 动态竞争 动态竞争条件下 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%AF%B9%E6%89%8B \o 竞争对手 竞争对手之间进攻和反击的策略研究,其中多点竞争战略的理论和技术就是他的一项研究成果。 按照 HYPERLINK /wiki/%E9%99%88%E6%98%8E%E5%93%B2 \o 陈明哲 陈明哲教授的理论,所谓多点竞争中的“点”就是一个“ HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 市场 市场”,其含义包括: HYPERLINK /wiki/%E5%8C%BA%E5%9F%9F%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 区域市场 区域市场或者国家 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 市场 市场,例如湖南市场或者日本市场; HYPERLINK /wiki/%E7%BB%86%E5%88%86%E5%B8%82%E5%9C%BA \o 细分市场 细分市场,例如高档市场、中档市场和低档市场; 一个 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%BA%BF \o 产品线 产品线或者一个经营单位,例如冰箱或者专门 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7 \o 生产 生产冰箱的 HYPERLINK /wiki/%E5%AD%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 子公司 子公司; 以上各个部分的不同的组合,例如华南地区—冰箱市场。 从这个意义上说,如果一个 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 企业 企业具有多个区域、多个纫分市场、多种产品线或者多个行业性的二级 HYPERLINK /wiki/%E5%AD%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 子公司 子公司,那么相对而言,这个 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A \o 企业 企业就具有了多点竞争的优势,反之,则只有多点竞争的劣势。 [ HYPERLINK /w/index.php?title=%E5%A4%9A%E7%82%B9%E7%AB%9E%E4%BA%89%E6%88%98%E7%95%A5action=editsection=2 \o 编辑段落: 多点竞争战略的范例说明 编辑] 多点竞争战略的范例说明 从简单多点竞争的模型可以看到,假定 HYPERLINK /wiki/TCL \o TCL TCL和 HYPERLINK /wiki/%E5%BA%B7%E4%BD%B3 \o 康佳 康佳有至少两个区域市场或者两个 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 产品 产品是相同的,并且存在着竞争的关系,那么这两个企业之间实际上存在着互相制约的关系。正是因为TCL和康佳之间存在着潜在的“跨市场/ HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81 \o 产品 产品”报复的可能性,所以采用多点 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AB%9E%E4%BA%89 \o 市场竞争 市场竞争可以避免你死我活的竞争。如果这两个企业在同一个行业竞争,其中TCL在市场(1)的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D \o 市场份额 市场份额大,而 HYPERLINK /wiki/%E5%BA%B7%E4%BD%B3 \o 康佳 康佳在市场(2)的份额大,双方就处在暂时的均衡状态。如果 HYPERLINK /wiki/TCL \o TCL TCL采用降低 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC \o 价格 价格的方法在市场(2)上攻击康佳,那么康佳为了保护本地市场或者主要市场就有两个选择:   一是可以以同样的策略在市场(2)上进行反击,那么在市场(2)的 HYPERLI

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