异业合作计划书.docx

异业合作计划书 　　异业合作方案　　一、目的　　为了增加客户进店渠道、提高客户满意度、促进消费，实现‘双赢’‘共赢’的营销理念。　　二、合作方式　　1、以‘代金卷或项目卡’赠送的方式；比如两商家相互做一批不同金额面值的代金券或项目卡，放在对方那里；当客户进店消费满***元时，我们就可以以一种优惠政策赠送给客户。　　2、以‘会员卡折扣’的方式，比如两商家共同开发一批带有商标的会员卡，作为客户进店消费折扣的一个依据，凭此会员卡到指定合作商家可以九折等服务。　　3、　　三、说明　　1.北纳可以为合作商家提供免费广告位　　2.北纳可以为商家的客户不定期的提供一些免费活动项目　　3.北纳可以为合作商家提供合作时期所产生的一切物资物料　　异业合作推广方案　　一、异业合作作用　　同行业间的竞争是一种资源的竞争，而异业厂家之间不存在竞争关系，相互间的行业资源就有了交换共享的基础，如面对同样年龄层的消费者，厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。异业合作，不同行业间的合作，从客户群体考虑，双方用户群体的有所重叠，从资源和用户群体方面考虑，异业合作是一种双方资源共享，资源呼唤的一种合作，从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1＞2的效果；　　二、异业合作行业珠宝行业合作对象应该是，情侣，准新人和白领经常去的场所，所以初步选定为一下几个行业：　　?咖啡馆婚纱影楼　　?主题餐厅婚庆公司　　?电影院　　?主题酒店　　?精品男装店　　三、异业合作方式　　1、推广渠道合作分两类来进行推广模式：　　一类，互惠互利，互相宣传，会员共用，优惠共享，针对性折扣和优惠力度；　　二类，充分利用合作商家的成交客户，可提供专属礼品给予赠送，以达到吸引客户到店的目的，必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解；　　2、产品内部合作　　在产品内进行深度合作，如果合作公司有合适的场地，我公司可去合作公司开展沙龙。　　3、举办活动合作　　活动相互合作，合作双方在自己的宣传活动时，融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作；例如优惠券等　　以上几种活动形式只是简单的几种，多种活动形式可以进行多方位，多层面的整合合作；在合作方式和方面都可以进行双方，甚至是三方的合作；　　异业联盟规划策划书　　众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求，还应该具有很多方面的需求，从美容美体到购物，从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡，到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣与超值服务，这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。　　可以让客户资源从1变成10，甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入，做促销也好，做优惠也好，把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费，甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循环。　　一、分析三角六度　　?公司的角度：　　1、我的顾客在哪里？　　回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！2、怎么能获得外联支持？　　3、相比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联？回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠　　4、如何建立起庞大的消费群？回答：你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！　　回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户　　6、长期固定的外联与日益增进的客源　　?其他企业的角度：　　1、通过外联我能得到什么？　　回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率回答：你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人！回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！2、没看到效益，我不想出钱!　　3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌，随便和企业做外联！　　回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联，所以我都找了哪些哪些企业做　　的外联　　4、我觉得我现状挺好，不想变动！　　回答：你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多，按比例增多的顾客？只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他！　　5、做了外联，我不想打折！　　回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告，有助于进客！　　6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！　　回答：首先可以渗透他做不同地区，同时讲条件！　　?顾客的角度：　　1、不是想买便宜货，是想买到