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房地产中介行业发展及前景 2012年5月 你眼中的房地产中介 是什么样的？ 你眼中的二手房 是什么样的？ 二手房的优点： △户型适中，总价低 从市场上看，中小户型的二手房最受青睐，总价低是最大优势。据房产专家分析60～80平方米的住房是最适合三口之家居住的，居住面积没有任何浪费。二手房恰恰就具备了这一点。目前市场上销售的商品房，两居室的面积就有一百多平方米，对于许多想买房的家庭来说，经济能力承受不起，而且面积太大也浪费。 △地理位置好 二手房大都集中在各城区成熟的小区或者是商业繁华地段。经过多年建设，住宅小区交通方便，可以满足人们多方面的需求，如地理位置、子女受教育的需求等。 △配套设施齐全 二手房大部分都为成本价购买的单位住房，小区已建设多年，已成为成熟社区，各项配套设施均已齐备。购物、娱乐、子女入托、入学在小区辐射区内都能满足。而许多新的楼盘，居住区刚刚形成，社区配套设施的完备仍然要有待时日。 △可选择的机会更多 在同一地段的二手房房型不尽相同，对于购买者来说，选择的机会比较多。由于二手房的建筑年代不同，户型也有所不同，所以在同一地段分布着许多类型的二手房供购房者选择。 △现房交易 市场中交易的二手房均为现房，房屋的外观、结构、内部格局及各种设施都一目了然，房屋建筑面积是实实在在的，没有期房面积不准确的纠纷，物业等各种硬件可以考察 △你可以选择怎样的人做邻居???? 买一手房时你根本不知道你的邻居会是什么样的人。但买二手房你可以先考察周边住的都是什么人，有利于给孩子选择一个健康的环境。 △产权过户及时 上市买卖的二手房，房主都已经取得了产权证，只等买主选好了房子，签订房屋买卖合同后，就可办理产权变更、过户手续。 △投资少、回报率高 贷款购买二手房，然后出租，以租还贷是越来越多的有投资意识人的选择真正做到了“以楼养楼”。 1、行业发展概况 2、行业核心竞争力 3、行业未来发展趋势 4、目前主流行业的特征 5、我公司规模概述 一、行业发展概况 （一）、行业发展总概 房地产经纪行业在我国发展近20年来，已经成长为一个具有广阔发展前景和高成长性的朝阳行业。 城市化进程加快为房地产行业发展提供了广阔的市场空间；2001 年到2005年期间，城镇个人住房拥有率迅速提升为房地产经纪行业发展带来机遇；存量房交易量正迅速增长，并将逐渐成为房地产的主导市场。 我国处于发展中阶段，作为国民经济的重要支柱产业--房地产行业， 从04年的萌动到05、06、07年的飞速膨胀，再到08年的理性回归，房地产行业经历着自身发展的沿革与变迁。 根据行业发展规律，房地产业真正成熟的标志是存量房（二手房）交易占市场主导，这一比率在欧美市场达到了80-90%，估计未来几年中国的存量房交易将不断上升，房地产市场将是存量房主导的市场，从中长期来看，中国的房地产仍然具有很大的投资潜力和价值。 未来我国房地产经纪行业将大有可为。 在中国人眼里：“家”的定义是最重要的。由此可见，在地皮越来越少的情况下，二手房的远景将会越来越大。 （二）、经纪行业发展阶段 1996年之前：国家房改政策之前，房地产行业市场不活跃，二手房经纪多属于作坊式店面，没有成规模。 1996-2000年：房地产市场逐步活跃，二手房经纪公司开始市场活跃，在本土化有一定影响力，比如天津顺驰、广州满堂红、北京中大恒基等。 2000-2005年：随着2000年21世纪不动产进驻内地开始拓展，经纪公司开始了全国化拓展，二手房开始掀起涨价风暴，经纪公司市场活跃。 2005.6-至今：房地产市场整合期，国家宏观调控，市场优胜劣汰，中介公司开始重新洗牌，规模性、品牌化、阳光型中介公司开始占主导市场。 未来市场：二手房占房地产行业主导地位，成交比例逐步大于商品房。 （三）、行业成长驱动因素与关键成功要素 房地产经纪行业成长驱动因素 1、消费者偏好（购买二手房的诸多优势） ??????? 2、房改政策的出台；（取消单位分房政策） 3、房地产二、三级市场不断膨胀刺激房地产中介业交易规模扩大 4、城市化进程 5、与国际房地产市场接轨 6、信息网络技术的飞速发展 7、中国经济市场空间扩大 8:80后对房屋的价值观。---裸婚时代，蜗居两部典型连续剧。 行业关键成功因素： 1、制定清晰的品牌发展战略 2、合理定位商业模式? 3、建立高素质的行业人才队伍? 4、强有力的规范化管理与执行能力 5、打造服务深耕的能力 6、信息网络化和资源共享? 7、创新研发的能力? （四）、现阶段房地产经纪行业发展