广告学冲刺试卷（一）.PDFVIP

广告学冲刺试卷 （一） 答案： 一 1、广告主2、广告主、广告公司、广告发布者3、消费者、中间商、销售人员。4 消费 者、中间商、销售人员。5广告主,广告经营者(广告代理商),广告发布者(广告媒介),广告的 目标受众,广告文本。6 即生理需要、安全的需要、归属和爱的需要、自尊的需要、自我实 现的需要。 二 名词解释 1、USP 【答案】独特的销售建议是由罗瑟 ·瑞夫斯提出的。他认为,要想让广告活动获得成功,就必 须依靠产品的独特销售建议。独特的销售建议包含三部分内容: ①每一条广告都必须给消费者提出一条建议,不光靠文字、图示等,每一条广告都必须告诉受 众 “买这个产品吧,你将从中获益”。 ②提出的建议必须是竞争对手没有或无法提出的,无论在品牌方面还是在承诺方面都要独树 一帜。 ③提出的建议必须要有足够的力量打动消费者,也是指说,建议要有足够的力量吸引新顾客 购买产品。 2、市场细分 市场细分是一个按照消费者欲望与需求把总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的 过程,那些由可识别的、具有相同欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯的人群 构成细分市场。 3、广告代理制 广告代理制度是处理广告主、广告公司、广告媒介关系的制度,其实质是广告公司对广告媒 介和广告主的双向代理。在广告活动中,广告客户、广告公司和广告媒介之间明确分工,广告 客户委托广告公司制实施广告宣传计划,广告媒介通过广告代理公司承揽广告业3 . 象征性 社会互动:是指人与人之间通过传递象征符和意义而相互作用、相互影响的过程。它是一种 通过象征符来交流或交换意义的活动。象征性社会互动具有价值性、动机性和行为取向性, 1 更多接本资讯请关注 “河北精通专接本”微信公众号 对实际社会生活产生多方面的影响。 3 策划 【答案】策划是广告活动的核心。策划的任务是在调查的基础上对如何开展广告活动提出具 体的建议和设想,从而拟定广告计划书。策划的过程是确立广告战略与战术的阶段,这里解决 的是广告的宏观设想与具体手段结合的问题。 4 激励制 【答案】激励制是一种在理论上非常合理、但实践中问题重重的收费方式,它是广告主和广 告公司双方根据事先约定的标准评价广告服务的效果,而后支付酬金的做法。如果广告效果 好,广告主就提高付费总额或者比例,反之则减少广告费。这种方法的依据是“广告公司做得 有多好”,而不是 “广告公司为广告花费的账单有多大”。 6 .广告 1.广告包括狭义与广义两种定义,狭义的广告指商业广告,是营销主体支付一定的费用,借助 具有一定传达能力的媒介,向大众广泛传播营销信息,以达成其营销目的一种营销传播活动。 广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用,借助具有一定传达能力的媒介,向大众 广泛传播商业或非商业性信息,以达成影响并促进商品或服务的销售,或单纯告知,或改变强 化人们观念和行为的一种传播活动。 三简答题 1 定位的含义是什么?定位主题有哪些类型? 【答案】一旦选定了目标市场,企业就要在目标市场上进行 “定位活动”。 (1)定位的含义 定位是一个内涵非常丰富的概念。简单来说,定位是指通过各种营销手段的综合运用,使目标 市场顾客得以理解和正确认识本企业有别于其他竞争者的特征,并在目标顾客心目中为本企 业及其产品塑造有利形象的活动。 (2)定位主题的类型定位主题是定位活动的关键,它为广告创意和表现指明方向。定位主题有 多种形式,具体选择哪一种,要视企业的内外部条件而定。一般而言,定位主题有如下三类: ①利益型定位 利益型定位主题强调产品或服务能给消费者提供的好处,包括功能利益、情感利益和自我表 现利益。西门子冰箱“零度不结冰,长久保持第一天的新鲜”强调的是功能利益;麦当劳“欢 更多接本资讯请关注 “河北精通专接本”微信公众号 2 乐美味尽在麦当劳”强调的是情感利益;而芝华士皇家礼炮则强调 “极致成就”的自我表现 利益。 ②用户型定位 用户型定位不以产品的属性和优点为中心,而是把目标对象的特定形象当作定位战略的核心, 例如,海澜之家的定位主题为 “海澜之家,男人的衣柜”。 ③竞争型定位 竞争型定位主题通常将自己的品牌与其他品牌进行比较,目的是突出自己的优势。选择竞争 型定位策略的品牌通常是市场上的挑战者,借着与领导品牌的比较来提升自己的形象,同时 突出自己独有的优势。艾维斯出租汽车公司 “我们是 2、广告社会效果的测定： ①是否有利于树立正确的社会道德规范。