建材联盟推广策划案.docVIP

9+1品牌家居联盟 推广策划案内容 呈报：9+1品牌家居联盟 撰写： 智博营销团队 2010年4月28日星期三 关于我们 我们做过哪些？ 我们联合宝鸡日报创办了宝鸡家居建材行业首个专业展示平台-《宝鸡日报·家居专刊》并成功运营4年之久，将其打造成为宝鸡家居建材行业最有影响力的首选媒体。 2009我们成功举办宝鸡首届家博会；同年又举办了千人团购会。 我们为轩苑小区、盛和假日公园等楼盘策划制作交房手册，同时承接了轩辕小区户外广告的运营，反响不错。 2009年5月我们创建了《宝鸡家居网》，在宝鸡家居关键字百度搜索排行前茅，拥有较高的访问量。2010我们对《宝鸡家居网》进行首次升级改版，固定广告位征订异常火爆。 2010我们创建宝鸡首家专业建材/家居整合营销策划机构：智博营销，并成功策划实施了陶一郎/威尔斯3.15 大型促销活动，取得了骄人的销售业绩。 我们能为您做些什么？ 整体营销策划 营销活动托管 视觉行销概念创作及设计。 媒介策略整合。 销售团队培训，提高团队整体素质及凝聚力。 9+1品牌家居联盟推广策划案 一、概述 宝鸡建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。9+1品牌家居联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，对9+1品牌家居联盟的推广做以规划。 二、整体推广规划 总体来说，9+1品牌家居联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述： 第一部分 整体定位 (一)、基础定位内容 1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。 2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。 3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。 (二)、核心价值：共享、共赢、共发展。 (三)、9+1品牌家居联盟VI形象识别系统 HYPERLINK \l 附件1 见附件内容 (四)、联盟标准语：非联盟不家居 (五)、联盟简介文案： 9+1品牌家居联盟引领家装新体验 由宝鸡建材家居行业强势品牌组成的9+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。9+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。 第二部分 推广策略 (一)、推广思路 1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。 品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在9+1品牌家居联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么9+1品牌家居联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观宝鸡建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们9+1品牌家居联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，9+1品牌家居联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。 2、媒体造势，增强知名度与公信力。 知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。9+1品牌家居联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。 3、营销活动为主导，互动推广。 营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。 (二)、媒介策略 9+1品牌家居联盟的推广媒介主要以报纸为主，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。 1、联盟成立前媒介策略 联盟成立时间： 媒体选择：宝鸡日报 投放区间：2010年*月*日—2010年*月*日 投放形式：硬广告、软文、DM夹页 投放次数：硬广告3期、软文2期、DM夹页一次15000