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年终总结明年展望 　　年终总结与来年展望　　时间恍如流沙，从4月14日正式开始我的销售生涯到今时今日就要整整9个月了，似乎去年五一车展那个满腔热血的我还历历在目。回首过往的种种，扪心自问，我成为那个我想成为的人了吗？我还记得为什么而出发吗？我依然固执地坚持初心吗？　　显然，没有。开始的自己总是拥有无限的潜力与冲劲，而随着时间地打磨，大多数人都变得没有了棱角，慢慢地被时间淘汰，只有坚持下来的人才会摘到最亮的那颗钻石。您曾经和我强调过很多次，激情是一位优秀的销售最最重要的特质，甚至比任何技巧都要重要。我发现现在的自己恰恰少的正是那一份最饱满的激情，没有了激情一切都是那么索然无味。　　找回热爱，不忘初心。　　惰性与拖延是一对天生的兄弟，它们总是形影不离，我却成了它们的寄生地。下一秒能做的事绝不立刻去做，下一刻能做的事绝不立马去做，明天能做的事绝不今天就完成。有计划地安排工作，才能更好地掌握销售的节奏，保持良好的业绩，这正是优秀的销售又一应该具备的特质。　　再见拖延，井然有序。　　气场虽然不是每一个销售都要具备的特质，但是确实要有敢于向客户说不的气魄。原来的我始终以为服务业的根本源于“顾客就是上帝”，但一次又一次血的教训告诉我，那只会让你陷入低人一等的被动中。一味地退让只会让对方更加肆无忌惮，而你退无可退的时候就将坠入深渊。不是每一个要求都要满足，不是唯命是从就是服务到位，好的服务源于和谐平等。　　自信气场，敢于说不。　　以上只是我最突出的几点不足做的总结，当然啦，肯定还有许多不完美没有做到。我知道您对于我的期望很高，我也希望能朝最好的自己大步向前。　　来年的计划与展望除了努力改变自己的不足以外，最重要的还是这几天都在思考的关于汽车网销电销新机遇。一切的机遇都是一把双刃剑，用得好就将劈荆斩棘，用不(来自:写论文网:年终总结明年展望)好只能原地踏步。面对机遇，我要吸取成功的经验，一步一个脚印，踏实地完成每一个既定目标。　　XX，我要大声告诉自己：我行，我能，我可以！　　XX年工作总结及明年展望　　在这个即将逝去的丰收的年头里，我们情感复杂。对今年的工作肯定，同时又对明年的期待。首先感谢泰嘉的领导们，给予我实现自己价值的平台。感谢西北区同事的关心.帮助。一今年的工作总结：　　今年我所服务的山西地区，业务量稳中有升。这一点离不开经销商的大力推广。按这种趋势，我有信心完成公司给的指标。　　1，经销商的维护与开发:　　目前山西地区签约的经销商两处。金锯联太原分公司.　　运城标准件有限公司。太原经销处，我主要工作放在，为经销商开发直接客户与寻找分销商。今年在直接客户的开发上比较失水准，仅仅联系几个厂家，还没有实质性的详谈。出现这种情况有三个原因：　　1，首先经费是最大的困难　　2，其次产品品质，产品的质量与国内品牌相比优势明　　显，与国外产品相比较在性价比比较好。但是在做　　大厂家，性价比行不通。因为大厂家更多的是把产　　能放在生产首位。如果让他拿原来采购价，买两根　　带锯条。可能在心理过不了关。　　3，时间不充裕，因为试切.跑分销.占据了大部分时间。　　2;分销商的开发　　今年在这一点，还是做的比较好。基本商掌握了分销商名单。主要看明年选择性的问题。目前山西临汾.吕梁.晋城都有合适的人选。我将在明年的重点工作放在这一块。山西分销遇到问题及其解决方法　　问题如下：　　1，分销价格过高　　2，分销商要求铺货，分销商资金回笼过慢　　3，发货不及时，应急货物很难供应的上　　4，分销商不具备地区保护政策，导致部分市场混乱　　5，分销地区，有倒货串货现象　　解决方法：　　1，个人认为拿货价格跟当地销售产品利润有关，如何控制当地市场，保护当地市场，价格过高，这一说法不成立的。就算与竞争品牌相比，我们的分销价格与实际利润都相当可观。　　2，关于铺货，这一点，要坚决抵制，铺货的目的是降低分销风险。如果让分销商感受到低风险，从这一点出发。就能很好的解决问题。　　3，发货不及时，确实会出现这种情况，提个意见，关于全国各大仓库调货，这个可以解决部分货物不及时的问　　题，但是在销量上会对调货地区的总经销带来疑虑，这销量算谁的？所以这一点要协调好。　　4,每个省，每个市，还是要严格规定地区。做到市场统一化。部分不力的分销商，在能力达不到公司要求情况下。采取措施。　　5，这一点，就不多提。倒货在任何行业都会出现。只　　要在合情合理的情况下，允许出现。　　今年在经销商的维护方面做的还比较好，第一：增加了客户的积极性，第二：提高了客户对公司的忠诚度。　　山西运城刚开发的经销商，我打算XX年重点扶持。帮助他完成我们的销售协议上的量。。做好以上维护工作，将有利于西北区顺利实现公司制定的任务。