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会展业电子商务 教学目标: 通过本节课的学习让我们了解整个会展业的整个的发展，以及发展会展业对于企业的必要性，通时了解电子商务的发展对于整个会展业的影响，同时网络会展业的特点以及优点，网络展会的基本架构构成；通过以上的知识分析案例中国会展网的基本内容。 重点难点: 1、会展业概述与会展的作用 （重点） 2、德国展览业的成功经验与启示 （重点） 3、我国会展经济存在的主要问题 （重点、难点） 4、案例分析—— 在线广交会 （重点） 会展业电子商务 任务一：会展业概述与会展的作用  会展业电子商务 名词解释： 展览会：包括只允许专业人士入场的专业展和可允许社会公众入场的大众性展会两种。 博览会：指以社会公众为观众的多种行业参加的展览会。 会展业电子商务 2006年欧洲最大的游戏展德国莱比锡游戏展（GC2006） 会展业电子商务 会展经济的特征 1、它是有别于一般经济活动的特色型经济活动; 2、它有事先确定的时间和地点; 3、它能使产品得到充分的宣传、展示，其直观性、艺术性、宣传力得以充分体现; 4、它能集合众多的供需双方互相进行交流; 5、集中时间，批量购销; 6、既交流了产品，又沟通了信息。 会展业电子商务 会展具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济一体化等。 一、联系和交易功能:会展孕育巨大商机，具有联系和交易功能。　　会展的联系沟通作用非常明显：联系量大、联系面广、联系效果好，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有限的会展期间，参展商往往可以接触整个行业或市场的大部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。展会参加者在专业展会上可以接触到行业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物、关键人物，形成的人际联系质量高。会展的环境氛围典雅，有利于进行高质量的交流。 会展业电子商务 二、整合营销功能:会展成为企业之间的一个有效的营销平台。为企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，会展在企业市场营销战略中的地位日显重要。在发达国家，会展营销已经成为很多企业的重要营销手段。　　同时，会展经济也是一种竞争的经济，众多的供给者和需求者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥最大的作用，产品的销售价格趋近生产成本，消费者可以购买到价廉物美的产品。 会展业电子商务 三、调节供需功能:展览会可以视为信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源。信息市场是经济运行循环过程的轴心，会展信息市场反映信息交换中供求之间的各种经济关系，它连接市场信息供应方、市场信息用户、市场信息资源应用等重要生产力要素，促进各类市场资源得以优化配置，有效地刺激需求，调节供给。 会展业电子商务 “在一个城市召开一次国际会展，就好比有一架飞机在城市上空撒美元。” 据国际权威机构测算，会展业的利润率大约为20%-25%，属高利润行业。而且，会展业对交通、餐饮、宾馆、广告、旅游、金融、保险等相关产业具有强劲的辐射力和拉动力。发达国家展览业的产业带动系数为1∶9，即办展会的场馆收入如果是1元，那么将带动相关产业收入9元。另据权威资料表明，每增加1000平方米的展览面积，可创造近百个就业机会。 会展业电子商务 目前在我国，会展业与旅游业、房地产业一起，被并称为三大新经济产业，会展数量和规模正以每年20％的平均速度递增，已成为新的经济增长点和第三产业的重要组成部分。 会展业不仅自身市场巨大，而且对当地服务、旅游、餐饮、通信、住宿、广告、交通等产业的发展有非常强的关联带动作用。目前国际上展览业的产业带动系数大约为1:9，举办会展本身所产生的利润如果为100万元，而带动相关产业所产生的利润可达900万元。 2004年深圳会展业直接收益约3亿元人民币，带动相关产业收入约28亿元人民币 。 我国经济发展保持良好势头，为会展业的发展奠定了坚实基础，再加上加入WTO、正式实施CEPA、泛珠三角区域经济合作与发展不断深入，以及2008年北京举办奥运