华东建材城运营与招商整体战略思路.docVIP

PAGE PAGE 14 华东建材城招商运营战略思路与方法 ??? 在《华东建材城运营管理存在问题及解决对策纲要》中我们简要阐述了系统论的观点，按这个观点，我们就可以理清招商运营的战略思路，拿出一个相对详细的、完整的招商与运营方案。 毋庸置疑，招商是华东建材城整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作之一。招进的商品是否符合经营定位的需求，品类分布与商场的经营布局是否协调等等，对商场的经营发展都起着决定性作用。招商不仅仅是只招商品，还包括招品牌和经营品牌商品的客户。????因此，招商应包括三个方面的内容：????——招品种。商品是商场的经营主体，既要符合业态的需要，又要符合市场定位的要求，还要符合商场本身品类布局的安排。所以，首先是根据商场的业态，定位和布局来确立所招商品，这是最基础也是最根本的。????——招品牌。符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场展厅需求和目标客群、在本地消费者心目中已经形成良好形象的品牌，对于一个商场更加重要。???? 品牌招商要把握好三个重点：一是招源头品牌。尽可能招厂家直销兼代理的商品，才能保证品牌的经营实力强，品种齐全，产品更新快和促销力度大等优势。二是招支柱品牌。只有将本地的畅销品牌引进，才能吸引品牌的忠实客户，才能更好地建立品牌乃至市场的稳定客群，巩固市场份额。三是招个性品牌。就是将本地域或同商圈没有的优秀品牌招进来，以