毕业论文“佰草集”品牌营销策略研究.doc

PAGE 论 文 题 目上海家化“佰草集”品牌营销策略研究 目 录 一、我国化妆品行业的发展现状………………………………………………1 二、佰草集的营销策略研究………………………………………………………2 ﹙一﹚佰草集的产品介绍………………………………………………………2 ﹙二﹚佰草集的价格定位………………………………………………………3 ﹙三﹚佰草集的促销模式………………………………………………………3 ﹙四﹚佰草集在国内市场的销售渠道分析……………………………………4 ﹙五﹚佰草集在国外市场的销售渠道分析……………………………………5 三、佰草集的品牌营销趋势………………………………………………………5 ﹙一﹚品牌理念的转变趋势……………………………………………………5 ﹙二﹚集团品牌联合……………………………………………………………6 ﹙三﹚继续将面部产品作为品牌重心…………………………………………6 ﹙四﹚多方位品牌沟通，增强品牌暴光率………………………………………7 四、佰草集品牌营销的SWOT分析………………………………………………7 五、对国内化妆品行业未来发展趋势的建议……………………………………8 ﹙一﹚以优良的品质和技术创新来维持品牌………………………………8 ﹙二﹚产品差异化是品牌的核心竞争力………………………………………8 ﹙三﹚店铺对品牌的诠释应更具体化、鲜明化…………………………………9 六、总结……………………………………………………………………………9 参考文献…………………………………………………………………………11 PAGE 1 PAGE 1 【摘要】 化妆品作为一种高附加值产品，品牌对其至关重要。因此，化妆品的品牌营销取代传统的产品营销，将营销的重心放到了品牌上，注重品牌价值的增加和品牌资产的累积。本文通过分析化妆品市场，并结合佰草集自身发展状况，通过分析得出佰草集品牌营销成功的原因，希望对化妆品行业起借鉴作用。 【关键字】佰草集 品牌营销 化妆品 【ABSTRACT】 Since cosmetics are high involvement products, brand is very important to it. Instead of traditional marketing, cosmetic brand marketing appeared. Cosmetic brand marketing put its core to the brand, and pays more attention to its cumulating of brand value and brand asset. This article through the analysis cosmetics market, and unifies hundred grass collection own development condition, obtains the reason through the analysis which hundred grass collection brand marketing succeeds, hoped plays the model role to the cosmetics profession. 【KEY WORDS】 Herborist brand marketing cosmetic 上海家化“佰草集”品牌营销策略研究 商务代表07-1 李小霞 随着我国化妆品市场的不断发展，其丰厚利润以及不断成长的潜在消费群体吸引了众多国际知名品牌进驻中国。因此，我国化妆品的中高端市场份额长期以来都被国外知名品牌牢牢掌握；同时，一些民族日化企业虽也有较好的产品，但一直都无法突破重围，改变自身低端产品的形象。 而上海家化的佰草集作为我国目前运作最为成功的一个中高端化妆品品牌，自1998年起，走过一条由感性到理性又再度回归感性的营销转变趋势，其品牌运营对同行业有标杆作用[3]。 本研究正是在此基础上提出的，以分析佰草集的品牌营销为基点，探讨我国化妆品品牌营销趋势的转变，以小见大，通过营销理论与相关技术研究中国市场中高端化妆品的品牌营销模式，希望以此为本土品牌起借鉴作用，早日改变目前化妆品市场国外品牌垄断的格局。 一、我国化妆品行业发展现状 随着WTO保护期的结束，加上直销法的出台，我国日化业在全面开放的形势下，技术革新和包装创新成为化妆品企业是否可以在市场上站稳脚跟的关键因素，而品牌的