万科金街2012年库存清盘营销方案.pptVIP

第 * 页 项目核心卖点 最佳地段成就未来人气中心 交通：北临杜花路，南临香樟路，都是武广车站进入市区的必经两条路；西临万家丽路，是长沙连接南北城区的主干道。 人流动线：金街分布成半围合型，刚好占据三条主干道，第一时间抢占客流商机。 人气：不仅享有华府80万方大盘的小区固定人群，还辐射周边社区和政府机关单位，拥有固定和流动性双重客群。 甲壳虫公寓 一期一批 一期二批 圭塘河绿地公园 雨花区政府广场 1500㎡会所 雨花区政府 商务楼 1号栋 小区主入口 小区主入口 香樟路（至武广高铁） 项目布局示意图 社会停车场 社会停车场 2号栋 3号栋 4号栋 5号栋 地下停车场入口 湖南联通总部 万家丽路 杜花路 第 * 页 项目核心卖点 金产品 1.超低公摊——5%公摊，优于市场上绝大多数铺面。 2.超优位置——大部分商铺都临主干道，尤其是目前库存产品，80%都临主干道，昭示性极强。 3.独立式产权——优于其他分割式产权商铺，便于后期升值转手。 4.现铺发售——一期库存为现铺，二期也将于今年陆续交房，即买即租即得收益，部分商铺更是带租约销售。 第 * 页 项目核心卖点 招商保障 1.高于周边同等地段的租金——平均租金可达160元/平米/月，为业主提供高投资回报。 2.部分铺带租约销售——有了租约保障，业主可以即买即收益。 3.多种业态组合——招商业态丰富，满足市场空白及人们休闲娱乐需求，一条街即可便享吃喝玩乐。 第 * 页 项目核心卖点 人气中心+金产品+招商保障=金街 金街绝不是一般社区商业，而是未来武广CBD中心时尚休闲第一街！ 4 营销策略及推广 有关客群 第 * 页 我们的客户在哪里？ 金街成交客户区域分析 雨花区及芙蓉区是金街成交客户的主要来源，是核心客群； 其次是天心区，在市内占比也较高； 省内地级市是次核心客户； 省外客群是金街潜力投资客户。 潜力客群 广深沿海区域 次核心客群 省内地级市 核心客群 天心区及市内 核心客群 雨花区、芙蓉区 核心客群 短信轰炸 集中攻破 极力争取，扩大影响 全面出击 网络派单 现场包装及活动 大客户拜访 短信针对性传播 朋友及三方转介 Call客及邀约 短信针对性传播 重点交通枢纽通道 商会及投资团宣传 资源整合，渠道优化，推广兼具广泛性及针对性 * 营销策略 次核心客群 潜力客群 常规性推广 营销推广 从2月7日起，每日短信铺排20万，全面覆盖长沙高端客户及外地高端客户。 短信推广 在主流房产网、微博发帖，软文，进行话题炒作，释放金街信息。 网络推广 资源整合营销 联合三级市场转介、伟业华中区域资源及万客会客户资源，进行重点Call客 针对性推广 营销推广 截客 竞品截客： 喜盈门客户主要为雨花区，而香樟路及万家丽路为其必经之路，昭示性极强 十字路口玻璃幕墙 竞品楼盘截客派单 高铁及高速收费站截客： 长沙市以外高端客户回湘必经通道：高铁、高速收费站，机场户外广告，封锁其交通要道 高铁出入口高炮或广告位 现场包装推广 营销推广 金街一二期规模以初步形成，街区的包装及商业氛围营造感官营销将更有利引导客户成交，增强客户投资信心。 街内休息区，椅凳的增加，有利于行人休息休闲，积聚人气。 骑楼宣传牌，过于陈旧简单，因换更加情趣化，商业气氛广告。 现场活动 营销推广 适当小活动拉伸蓄客：利用招商利好因素，举办3月底金街开街典礼等活动 2月营销工作安排 营销推广 营销推广 销售任务 2.7-2.12 2.13-2.19 2.20-2.26 2.27-3.4 短信网络主打仅8套临主干道现铺。 物料：单张制作，玻璃幕墙制作。 短信网络主打仅8套临主干道现铺。 开启行销派单，玻璃幕墙更换完成。 短信网络主打仅8套临主干道现铺。 物料：确定金街包装方案。行销持续。 短信网络主打仅8套临主干道现铺。 物料：金街重新包装完成。 完成1套任务 完成1套任务 完成1套任务 完成1套任务 3月营销工作安排 营销推广 营销推广 销售任务 3.5-3.11 3.12-3.18 3.19-3.25 3.26-4.1 短信网络主打16#VIP认筹 行销，户外持续，联系高铁渠道户外 短信网络主16#VIP认筹 准备16#开盘物料 短信网络主打16#VIP认筹 周末开盘 短信网络主14#VIP认筹 筹备金街开街方案 完成1套任务 完成7套任务 完成1套任务 4月营销工作安排 营销推广 营销推广 销售任务 4.2-4.8 4.9-4.15 4.16-4.22 4.23-4.30 短信网络主打14#加推及金街开街仪式 物料：开街活动物料准备 短信网络主打14#加推及金街开街仪式 周末金街开街活动举办 短信网络主打14#加推 周末金街开盘 短信网络主打保留旺铺推售 物料：40#营销方案准备 完成1套任务 完