关于对太阳能LED路灯的销售方案.docVIP

PAGE 中山市宇之源太阳能科技有限公司2011年度太阳能LED路灯营销策划书 策划小组：烽火狼营销小组 小组成员：丁其超 赵 岩 张茂文 李俊卿 2010年11月26日 摘要 21世纪石油、煤炭、天然气等主要能源面临资源枯竭的危险，同时加上国际社会和中国政府环保压力的不断增加，提倡环保、节能已是人类社会发展的趋势所在。太阳能作为地球上真正取之不尽的清洁能源，将是21世纪最理想的新能源，而利用光伏发电技术（PV）将太阳能转化为电能是其利用的有效途径；LED (Light Emitting Diode)是一种能将电能转化为可见光的半导体器件，凭其节能无污染的特点如今已运用于照明领域中，因此作为集成了太阳能光伏发电和LED固态照明优点的太阳能LED照明系统，是新能源和新光源的完美结合。我们营销小组联合广东省中山市宇之源太阳能科技有限公司，主要针对其太阳能LED照明产品进行2011年度的营销方案的创作。下文将从市场分析、营销策略和行动计划三个方面进行阐述。 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc278546344 一、 市场分析 PAGEREF _Toc278546344 \h 1 HYPERLINK \l _Toc278546345 （一）市场现状 PAGEREF _Toc278546345 \h 1 HYPERLINK \l _Toc278546346 （二） 企业所处环境分析 PAGEREF _Toc278546346 \h 2 HYPERLINK \l _Toc278546347 （三） 企业目标和任务 PAGEREF _Toc278546347 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278546348 （四） 主要竞争对手 PAGEREF _Toc278546348 \h 3 HYPERLINK \l _Toc278546349 （五）企业策略 PAGEREF _Toc278546349 \h 4 HYPERLINK \l _Toc278546350 二、 营销策略 PAGEREF _Toc278546350 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278546351 （一） 目标和预期效果 PAGEREF _Toc278546351 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278546352 （二） 目标市场描述 PAGEREF _Toc278546352 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278546353 （三） 市场定位 PAGEREF _Toc278546353 \h 5 HYPERLINK \l _Toc278546354 （四） 营销组合描述 PAGEREF _Toc278546354 \h 6 HYPERLINK \l _Toc278546355 三、 行动计划 PAGEREF _Toc278546355 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278546356 （一） 活动日程安排 PAGEREF _Toc278546356 \h 7 HYPERLINK \l _Toc278546357 （二） 售后评估 PAGEREF _Toc278546357 \h 7 PAGE 2 中山市宇之源太阳能科技有限公司2011年度太阳能LED路灯营销策划书 一、 市场分析 （一）市场现状 1、国际市场分析 21世纪石油、煤炭、天然气等主要能源面临资源枯竭的危险，同时加上国际社会和中国政府环保压力的不断增加，提倡环保、节能已是人类社会发展的趋势所在。太阳能作为地球上真正取之不尽的清洁能源，将是21世纪最理想的新能源，而利用光伏发电技术（PV）将太阳能转化为电能是其利用的有效途径；LED (Light Emitting Diode)是一种能将电能转化为可见光的半导体器件，凭其节能无污染的特点如今已运用于照明领域中，因此作为集成了太阳能光伏发电和LED固态照明优点的太阳能LED照明系统，是新能源和新光源的完美结合。北大宽禁带半导体研究中心张国义教授说：“如果全国居民用的电灯能有50%改用LED照明灯，每年节省的电量就是一个三峡发电站发电量的总和。”基于LED照明各方面无与伦比的优势，世界其他各国对LED照明更是“照顾有加”。据悉，欧盟将在2012年前全部使用节能型照明设施；加拿大也宣布到2012年将禁止销售白炽灯泡；韩国预计在2015年将有30%的灯泡采用LED照明；我国也计划在未来十年内禁止销售白炽灯泡。无疑，新一代的绿色照明将迎来非常广阔的市场前景。 2、 国内市场分析 我国采用白