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员工激励计划：让每个人体现他们的价值 几年前的一个研讨会上，我询问与会人员是否有人考虑制定过雇员激励计划？其中一人举手示意并略显骄傲的说到：“我考虑过。只有努力工作才能继续保留住他的职位，这对于员工来说就是一种激励。”尽管这看似是一种诙谐的说法，但不能否认的是该言论背后确实存在着这样一个事实。通常雇员都是被雇佣来的，只要做到普通平常水平就可以了，那还有必要去激励他们的积极性吗？ 但事与愿违，事实上并非如此。大多数人必需并要求有外在的激励。人总是会有起伏，这往往与他们的注意力有关。经理这个角色恰恰就需要引导雇员高效地完成最主要的工作，而给雇员提供必要的刺激激励措施是经理可以采取的很有效的手段之一。 经过我们调查，约有六分之一的代理机构制定了一些雇员激励计划。但可惜的是，这些计划绝大多数都不可行，纯粹是浪费资金，其中鲜有达到预期目标的计划。 这些激励计划的失败关键在于这些计划的结构组成过于宽泛，缺乏对个人或团队的针对性。典型的“我为人人，人人为我”的利益分配模式显然不能对每一个人都奏效，这种模式正逐步演变为一种机制，但因此高效的雇员会厌恶那些低效的执行者。雇员们真正需要的是对其付出与回报（奖金）关系的一种清晰界定。一个精心设计的员工奖金计划会让每一个部门或个人专注于其所从事的工作，最佳的计划是会鼓励那些可以成功完成既定目标的行为的。 如何开始 设计一个雇员激励计划的首要步骤是要明确公司