宏基案例分析.pptVIP

施振荣，1944年12月18日生于台湾彰化县。童年饱尝生活艰辛。1971年施振荣毕业于国立交通大学电子工程研究所。获硕士学位后加入荣泰电子公司任设计师，1976年创办多技国际公司，后改名宏碁公司。1981年开始生产自创的品牌机，1988年宏碁电脑成为热门产品，1992年施振荣再造新宏碁，1995年获《世界经理人文摘》全球15位最创时势的企业家，1996年被《商业周刊》选为全球25位最佳企业总裁之一，同时也是著名绿色台商。 1，施振荣的夫人帮助其创立宏基 1976年，在台湾，SHIH和他的妻子以及三个朋友共同创办了公司，命名为MULTITECH.。SHIH任首席执行官和主席，他的妻子任公司的会计。注册资本为25000美元，有11个雇员，公司使命是促进日新月异的微处理技术的应用。 2，施振荣创造的奇迹 1981年，M公司推出了他的主流商业产品，小型计算机。伴随着这种廉价的、简单的计算机（比精确的科学计算器好不了多少）的成功，SHIH和他的同事们开始意识到PC市场巨大的潜力。1983年，作为最初的设备制造商，M公司开始不仅为大品牌也在自己的品牌下生产与IBM相容的PCs。1984年，销售额达到51亿美元，相当三年前增长了七倍。 1、1976年，公司诞生。命名为Multitech。 2、1981年，M公司推出了他的主流商业产品：小型计算机。 3、1983年，品牌建设。1984年，销售额达到51亿美元，相当三年前增长了七倍。 4、1985年初，雇员的数量首次超过1000。在接下来的几年时间里，他聘请了大约一打的高级管理人员和100个中层管理者。 5、1986年，开发欧洲市场。雇员数超过2000。在发展和投入32bit PC市场上名列世界第二。同年，提出“巨龙梦”计划，并改用Acer命名公司。 6、1987年末，宏基收购了Counterpoint。 7、1988年，发行股票。 8、1989年中期，宏基装运了它的第一百万个PC。1989年末，聘请新的CEO刘。 9、1990年8月，宏基花费9400万美元收购了ALTO的品牌，技术和经销网络。1990年，公司要求管理者鉴定雇员的绩效等级。1991年1月，300个台湾本地的雇员由于列于最后的30％被解雇了。 10、1992年5月，刘辞职后，SHIH聘请了CH来领导AAC。该年引进了自负盈亏理念。同年，在宏基的国际分销会议上（CANCUN），SHIH清晰的表达了他将使公司与国际市场更紧密接轨的承诺，并把公司的远景描述为“国际品牌，地缘结合”。CANCUN会议四个月以后，宏基投资墨西哥Computec公司19%的股权，加强开拓拉丁美洲市场，称为ACLA。 11、1993年，客户服务组织模式公开。1993年末总量翻了两番，成本减少，风险最低化。到1994年，组织在三年来首次实现了盈利。 12、1994年1月，Mike提升为AAC的产品经理。宏基处于美国市场第九的位置，只有2.4％的市场份额。 13、1995年1月，新一代PC命名为 Aspire。 主线： ★ Multitech——ACER。 ★ 盈利——亏损——盈利，几起沉浮。 ★ 公司诞生——奠基——巨龙梦——重建——全球品牌。 1，“龙腾国际”计划的实施 到20世纪八十年代中期，M公司的销售每年都倍增，并且信誉度日益提高。十周年纪念日时，SHIH宣布了下一个十年计划，称作“巨龙梦”。1986年预期收入为1.5亿美元，令人惊讶的是，到1996年，M公司的销售收入只达到5个亿。 2，投资决策的失误 1，以速食店模式进行流程和经营方式再造 2，采用“主从架构”（client—service)进行组织结构再造 3，以“全球品牌，结合地缘”为新的经营哲学，进行经营理念再造 所谓“速食店模式”，就是将原来在台湾生产计算机整机，转变为台湾生产主机板、外壳装置、监视器等组件，卖给其海外事业单位（即海外子公司），在市场当地组装，向市场提供最新的计算机，加快新产品推出与库存周转速度。 “速食店模式”对于宏基的意义：不仅在于解决速度与成本问题，而且它可能为未来的宏基带来更为广阔的发展空间。从近期目标来看，宏基计划进一步将“中央厨房”（即制造组件的事业单位）区域化。目前，宏基的“中央厨房”集中在亚洲。将来，当市场规模越来越大，势必要让“中央厨房”也向市场推移。宏基正准备在美洲和欧洲建立“中央厨房”，便于就近供应组件。届时，台湾总部所扮演的角色，将是发展新组件、调配新“菜单”，同时支援尚未达到规模的地区。 所谓“主从架构”，就是将散置于各处的个人计算机与不同功能的伺服机（Server)联接成一个完整的网络，每一部个人计算机都是独立运作的“主（Client)”，网络上随时提供最佳资源给工作站的伺服机是“从（Server）”，“主”和“从”密切而弹性地结合在