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安利可持续发展报告 　　学生实验报告　　学院：　　课程名称：　　专业班级：　　经济管理学院《营销案例分析》11市场营销班　　摘要：安利是美国最大最著名的直销企业，是一家生产日用消费品的多层次直销公司。目前安利面临着转型不彻底政策风险过高、营销团队不稳定，人员流失率高；销售渠道不通畅，囤货问题严重；员工培训管理混乱，导致顾客信任危机等一系列挑战。安利的销售策略是“直销模式”，直销员主动了解顾客需要，并将产品送到顾客手里，提供亲切、方便的服务。安利的产品策略是保持多元化的同时又具有与同类商品相比较大的差异性；同时注重企业形象的树立外部环境分析(PEST)　　(1)政治和法律分析：　　1、我国改革开放的基本国策：踏着改革开放的大潮，安利公司开始了在中国市场的探索。　　2、中方表现出的积极友好的态度：安利的领导层多次访华，并受到我国政府高级代表的接见，为安利打开中国市场创造了好的开始。　　3、积极支持我国加入WTO：担任美国商会副主席的温安洛曾在美国国会的听证会上发言，积极支持中国加入WTO以及和中国保持永久性贸易关系。　　4、1998年，为了打击传销，国务院出台了《关于禁止传销经营活动的通知》，同时两个月后，中国政府下达通知，准许安利，雅芳等10家外商投资企业转型经营，安利成为第一家获得国务院批准的以“店铺销售雇佣推销”模式转型经营的公司。　　5、XX年，国家出台《直销管理条例》，安利对经销商的工作内容及计酬方式进行调整；XX年，安利进入全新的直销业务模式。　　经济环境分析：　　1、我国的社会主义市场经济体制为中外合作的安利提供了自主营销和参与市场竞争的合法权利，日益完善的经济结构、稳步运行的经济态势以及我国政府较为开放和较为宽松的经济政策，加上中国加入WTO为安利打开中国市场铺平了道路。　　2、国民收入与支出方面，近年来我国的GDP以每年约百分之十的速度增加，作为安利潜在客户的我国居民的收入也水涨船高，消费者的个人可支配收入也不断增加，为安利产品的消费提供了坚实的经济基础；同时我国居民家庭消费结构日趋合理，档次不断提高；消费者乐于也敢于消费各种高档的营养消费品，向享受型消费阶段的过渡为安利提供了丰富的产品弹性和利润空间。　　社会文化环境分析：　　1、我国巨大的人口基数，加上稳定的人口层次分布，使得安利在我国拥有庞大的消费群。　　2、进入中国市场以来，安利不断开拓创新，根据我国国情融入我国　　社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。　　3、随着80后、90后以及改革开放以后出生的人群成为社会消费的主流，他们对产品的高质量、完美设计，科技含量有着较高的要求，而安利的产品可以很好地满足需求。　　技术环境因素分析：　　1、XX年，安利为了加大研发力度，安利总部投资在上海建立研发中心，该研究中心关注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的开发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。　　2、安利大力倡导绿色、节能、环保的产品，是企业树立良好的社会形象，有利于企业的可持续发展。　　3、安利公司前瞻性地识别市场需求趋势，加强原始创新和自主创新，先于竞争对手获得市场前景好、技术含量高的产品技术。　　行业分析　　行业增长状况：在世界范围内的日用品市场在遭遇全球性经济危机的今天，仍然保持着巨大的消费潜力。随着人们可支配收入，人们对生活水平和质量的要求也日益提高，各种营养健康品和环保、科技水平高的日用品开始逐步走进普通大众的生活中。尤其对于那些拥有较长较宽产品线的大企业来说，像保洁、安利等国际性大企业行业增长的速度有增无减。　　行业四种力量对比模型分析　　1、行业竞争：安利为了在同行业中保持优势，在很多方面都作出了创新性的改进。以技术创新、产品质量高、绿色环保、服务快　　“安利”　　安利系列产品广告策划方案XX年6月7日重庆XXX广告公司广告策划小组名单：负责人?????客户代表????市场调研????广告策划????广告文案????广告媒体????策划书执笔???　　目录　　前言………………………………………………………………………………………..1　　第一部分市场分析…………………………………………………………………….2　　1、营销环境分析…………………………………………….……….……3　　政治法律环境………………..………………..…………………………3　　经济环境………………………………………………………..…………4　　社会文化环境……………………………………………………..………4　　技术环境……………………………….…………………………………5　　企业形象营造有利市场环境……………………………………………6.　　公益营销………………………………………………