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安利定心定位演讲文稿　陶明安利演讲心得　对于现在社会中形形色色的人来说，我们自己如何在这个社会立足，让自己有活下去或者说活的更好的本事，就是我们现在的人所要追求的。听了陶明老师对安利的演讲分析之后，我受益匪浅。　1、态度决定一切，要努力做好自己的基本工作　我们在工作学习中要努力的端正自己的态度，只有在工作学习中作好自己的本职工作，才能在其基础上去做别的事情。如果我们连自己的本职工作都没有做好，那别的东西就是妄谈；更不用说我要做好销售或是别的什么东西。　100%的成功等于全力以赴、80%的成功等于尽力就好、60%的成功等于完成任务、40%的成功等于无所谓，这个是我从前辈的身上学到的东西，也是我们做什么事都是由态度来决定。　2、目标是重中之重，要认真定好符合自己实际情况的目标　俗话说的好：“没有那个金刚钻，别揽那个瓷器活”。就是要我们在工作的过程中要把握好自己的目标。我们有了好的态度，但也不能凭一时的激情去盲目的做事，销售中也是如此。我们每个月都有自己的计划，有自己的目标；我们就要朝着这个目标去努力，但那个计划太笼统了，我们该怎么办呢？这个就是我们要学习和掌握的。我们可以把每个月的计划量规定为一个大的目标，然后由许许多多的小目标组成，如你每个月的计划可以细分都每周完成多少，每个品种完成多少，甚至每一天要完成多少这样许许多多的小目标，没有完成的要向后延期并规定在什么时间内完成，只有努力的完成每个小的目标，才能保证达到自己最大的目标和最好的工作状态。同样，我们在和别人谈活动也可以这样。　2、有效的沟通，及时的解决问题。　1）不管是谈活动还是要做别的什么事，都是要有效的沟通才能让我们更好的完成自己的工作。　我们在沟通过程中要了解别人的性格，需求；所谓知己知彼、百战不殆就是这个道理，如果连别人的心里是怎么想的，需要什么或者说会遇到哪些困难都不知道，那就会陷入很被动的状态，甚至有可能被被人牵着鼻子走。　2）、我们在我们在工作过程中总会遇到这样那样的问题，我们发现了问题就要解决，如果今天拖明天，明天拖后天，到最后问题越来越多却还是得不到解决，所以我们在工作的过程中要发现问题并及时的解决这个就是我们的执行率的问题，做事绝对不能拖。　4、要充分利用自己的优势，学习别人的长处。　金无足赤、人无完人。每个人都有自己的缺点。这个是不可避免的，但是我们能在充分发挥自己优势的同时也要学习别人的优点，每个人的优点不同，也有让自己学习的地方，在谈判中可以学习别人的说话方式，在工作过程中可以学习别人的激情，别人的态度，别人对事的执着以及在不同场合的说话方式等等；学习可以让我们减少或者避免出错的可能让我们在工作的过程中能更快的提升自　己，发展自己；让自己能更快的成长起来。　社会教会人们怎么让自己生活的更好，公司也教会我们怎么才能让自己得到更好的发展，更好的提升自己；只有提升自己了，才能跟好的在公司发展，才能跟好的在社会生活。　总的来说，听了陶明老师在福州关于安利的演讲，我想了很多，不管怎样，对于工作的热情和学习的激情是我追求的目标，提升和发展自己是我的目的，我希望能在以后的工作生活中能让自己得到提升。　刚才大家都看了产品示范，觉得产品棒不棒？便宜不便宜？很棒很便宜对吧？那么这么好的产品为什么不摆在商场里卖？为什么要走安利这种营销模式，让很多人因为这种形式而拒绝安利的产品，拒绝安利的机会？大家有没有这样的疑问？好的，那让我们来看一下安利的营销模式和传统的营销模式有什么样的区别。到底他能给我们带来什么样的好处。　大家来看一下：一种产品从工厂里生产出来之后，如果是国外的，那他必须由一个进出口商把这种产品引进到国内。那这个进出口商就相当于国内的总代理。他取得国内的总代理权之后，他会在国内的各个区比如华北华东华南招一些区域的代理商。然后再是省市县的代理商，也就是经过大中小批发商把这种产品引进到商场超市里面来，然后我们消费者是不是从这些地方买到我们需要的产品？　好，那就让我们来看一下在这个商业流程中是谁创造了利润？是不是消费者？谁来最终买单谁来创造利润，所有的利润都是消费者来创造的，都是我们这些花钱的人创造的！大家认同么？那我请问一下我们自己，我们消费者能不能参与利润的分配？换一句话说，我们消费者是不是在往外拿钱，我们有没有权利挣钱？没有吧，我们只有花钱的份儿。好，在这种环节中，他虽然花了钱，我们看他买到的什么样的产品？在这些环节中商家是不是都是为了追求利润？既然是追求利润，会不会出现产品层层加价？到消费者手中这个产品的价格已经非常高了，对不对？　好，还有就是在这么多的环节当中，他是不是为假冒伪劣产品提供了很好的发展空间？如果任何一个环节出现了道德的问题，我们消费者就有可能买到假货，我说有可能哦，对不对？茅台酒中华烟你敢说正价买到正品么？不一定吧？所以说他这种模式下就会为假货