业务人员薪酬及考评专业工作方案设计.docVIP

纪元光电有限公司 业务人员薪酬及考评设计方案 北大纵横管理咨询公司 TIME \@ EEEE年O月 二〇一一年九月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部份 考评方案 1 第一章考评总则 1 第二章考评方法 3 第三章月度考评实施 6 第四章年度考评实施 10 第五章申诉及其处理 13 第二部分 薪酬方案 14 第六章薪酬总则 14 第七章工资结构 15 2.1 基本工资 15 2.2 附加工资 15 2.3 提成工资 16 2.4 年终效益奖 17 第八章工资调整 18 第三部分 附则 19 第一部份 考评方案 第一章考评总则 目的 为了调动公司销售人员的工作积极性，提高工作效率和工作质量，公平合理客观地评价销售员工的工作业绩，并在一定期间做出综合评价，并根据考评结果，实施奖惩。 实施范围 本办法适用于对公司业务部经理、办事处主任和业务员的考评和综合评价，并根据考评的情况实施奖惩。 执行者 （一）公司人力资源部：参与考评工作的组织、实施；汇总分析考评表格；审核考评意见；运用考评结果指导人力资源开发工作； （二）公司总经理分管副总：根据公司的发展状况及实际销售状况，制定年度地区的销售总量，及产品品种的提成比例； （三）销售经理：负责对销售人员年底能力指标、及对地区销售经理的月度工作态度的考评工作；对月度统计的结果进行审批，并运用考评