地方招生宣传的有效渠道及方法探讨.pptVIP

地方招生宣传的有效渠道及方法探讨 一、确定目标市场什么样的人是我们的核心学员？ 鱼龙混杂弊端： 影响班级整体学习气氛 升学率低导致成本增高 毕业后能力较低使品牌声誉受损 什么是我们的核心学员： 具备一定的学习素质和学习热情 主动性强 出勤率、升学率高 核心学员主要特征： 20-25岁男性 大专以上学历（包括在读） 参加工作一年以内 对电脑有一定的爱好 收入较低且经济来源有限 消费较为理性但有从众心理 容易被促销所吸引 二、确定媒体选择 核心学员一般较多接触什么样的媒体？ 平面媒体（由高到低）： 地方性大众媒体（一级城市及经济发达二级城市的当地都市报、晚报） 全国性大众媒体（《环球时报》、《读者》、《中国大学生》为代表） 专业普及性媒体（《电脑报》、《大众软件》、《人才信息报》、《体坛周报》、《21世纪经济报道》为代表）。 非平面媒体： 网络媒体：门户类（新浪、网易等）、IT类（天极、赛迪等）、人才类（前程无忧、中华英才网等） 广播媒体：当地调频电台 电视媒体：综艺类节目、新闻类节目 户外媒体：公交站牌、地铁灯箱 新型媒体：电子邮件广告、小区电梯广告、DM直投广告 七大城市媒体排名 数据来源：2001IMI消费行为与生活形态年鉴 核心学员： 16-24岁 大专以上（含在读） 无收入 未婚 次核心学员： 25-34岁 大专以上 技术类以外企业职员 1501-5000元/月 未婚 三、确定宣传方向什么样的宣传对他们有吸引力？ 学员参加IT培训的目的：通过培训提升个人能力及增强求职竞争力学员对于IT培训的需求：权威、知名度高、实用、教学质量有保证、价格合理、就业保障、教学环境良好、学制灵活 如何进行有效地宣传：有针对性+多元化 突出特色和优势： 北大+印度背景、联合认证、全国同行业规模最大、培训以市场为导向、循序渐进的多模式教学法、严格统一的教学管理、按学期收费、免费就业推介、CPD课程等等； 多元化市场宣传： 广告与公关相结合、全国与地方相结合、平面与非平面相结合、职业培训版与工商版相结合、感性与理性诉求相结合。 四、现有地方宣传主要问题为什么广告投放没能收到理想效果？ 缺乏专业市场人员，在媒体选择、版位选择和广告设计上经验不足，浪费广告投入； 形式较为单一，以日报、人才报培训版为主； 没有长期广告规划，广告投放频次、版位缺乏规律； 宣传角度较窄，以直接招生为主，忽视市场培育和开发； 广告设计较为简陋，影响品牌形象； 宣传中夸大其词和突出高中学历，埋下不安定因素。 五、有效宣传方式探讨如何长期获得稳定、足够的生源？ 深入了解当地培训市场和媒体资源； 在办事处协调下，制定多元联合广告计划； 积极沟通当地媒体，争取有利公关报道； 寻找适当广告公司，获取专业支持； 大胆尝试新兴媒体； 提高现有学员满意度，争取口碑效应。