CDMA手机市场调研报告.doc

CDMA手机（C或C+G）市场调研提纲 CDMA手机整体市场调查 当地华盛分公司的运作调查 华盛渠道模式？（直供联通营业厅、直供大卖场、代理），联通营业厅、直供大卖场和代理销售的比例？并附上主要终端销售网点名单（以表格形式） 市区和濉溪县城主要以联通自有、合作营业厅为主，直供大卖场为辅；乡镇主要以个代理点为主。比例为：50％：25％：25％ 附表1：CDMA销售网点统计表 省份 城市 店名 地址 联系电话 安徽 淮北 联通相山路营业厅 淮北市相山路137号 0561－4956013 相王路营业厅 淮北市相山南路 淮北迪信通（一店、二店） 海北市一马路 淮北苏果超市 淮北步行街 宏源电器 淮北相山路 华盛产品的渠道利润分配情况： 附表2：华盛渠道利润统计表 价格段 华盛分公司利润 代理商利润 零售网点利润 2000元以上 150—200 150以上 1000－2000元 100—150 100左右 1000元以下 50－100 100左右 华盛分公司月采购量及各主要品牌的构成： 附表3：华盛月度采购量及主要品牌占比表 月度 8月 9月 10月 总进货量 2000台 200台 三星 15％ LG 35％ 摩托 20％ 诺基亚 10％ 酷派 15％ 华为 小神童50％ 10％ 中兴 小神童40％ 0% 海信 小神童10％ 5% 影响华盛采购需求报量（分公司向华盛北京总部）的主要因素？ 淮北C网经营部和当地市场需求。 即当地是怎样决定品牌、产品和数量的？当地有完全的主导权？受华盛总部的影响？当地联通的影响？ 新款上市，厂家带机模或演示机到地市联通公司给地市华盛领导看，然后要报给C网部领导看，C网部领导看中后，华盛下订单，再由C网部制定销售政策 目前地市华盛都需要依附联通C网部，以后可能自主权会增加。 只要总部有文件要求，肯定要执行，但对于单个机型或品牌到现在没有直接下任务。 当地联通基本不过问地市华盛的工作，当地联通公司的C网部现阶段对于华盛的影响较大 华盛集采在联通CDMA手机销售中的比例； 目前总部集采占90％，华盛地市采购越来越少 联通公司相关运作调查 联通在当地ARPU值（即月均话费），与当地移动发展用户数比较（累计用户数及07年新增用户数），联通区分C网和G网； 没有移动用户多，但今年现有联通用户已突破30万 联通C网策略及后续推广重点 联通C网策略：根据消费者的话费量制定补贴政策，推广重点是小神童手机为主，要扩大用户群，股票机增加中端销量和提高增值业务。双模主要为高端机。 各地联通分公司的C网购机话费补贴政策与操作模式（重要）； 根据包月大小制定返还话费补贴。还有全额话费送机，需包月，小神童为部分机款部分话费，也有全话费分月返还。 附表5：C网话费补贴政策统计表 补贴金额 返还月数 保底月消费金额 备注 460元 18个月 30 100＋20元×18个月 700元 不限定 100＋25元×24个月 800元 不限定 200＋25元×24个月 全额预存 200－600 双模，在网24个月 是否与机型一一对应？对公开渠道的话费补贴占比及操作模式？ 各款机型都有不低于三种的购机政策。 联通与华盛的合作情况简述、联通对华盛的政策支持要点、联通与华盛的结算模式？ 华盛对外宣传是一个独立的手机销售公司，有独立的财务运作。对内只是一个部门，可以看作是原来的终端管理中心。华盛和联通公司C网部是共同体的关系，一荣俱荣。结算模式为淮北市联通按一定时限，给淮北华盛结算资金，并打款到淮北华盛帐上。 当地联通主管领导、市场部负责人与经办人的通讯方式（表格）。 附表6：联通主要联系人通讯录 姓名 部门 职位 负责业务 联系电话 各地联通CDMA手机业务的开展情况 各地CDMA手机话费政策，及相套餐服务，与移动相比话费的竞争力如何 比移动的话费更有竞争力。 当地消费者反馈CDMA的网络覆盖情况与覆盖质量 网络覆盖能够达到用户的满意，质量比较认可。 CDMA手机的购机群体特征？ 两级明显，小神童手机面向低端客户，目前销量较大；高端为双模手机，中端的炫机销售。都不太理想。 竞争调查 主要品牌竞争格局 各主要CDMA品牌的市场占比 低端产品小神童手机占比：华为：中兴：海信＝5:4:1 中高端产品主要品牌：诺基亚，三星，LG，MOTO、酷派，分别占比：1：3：3：1：2 各主要竞争品牌渠道模式及与联通的合作关系（酷派、多普达、华立、三星） 只有酷派和地市沟通的较多，中兴，海信，华为和地市联系的也比较好