中的领先市场地位,我们致力於成为中国最领先的一站式车主.PDFVIP

我們是一家中國領先的專業汽車保險代理機構及B2B綜合汽車後市場服務提供 商。根據弗若斯特沙利文報告，我們在(i) 中國專業汽車保險代理機構中（按2017年代 理的汽車保險保費計），及(ii) 中國B2B綜合汽車後市場服務提供商中（按2017年的銷售 收入計），均排名第一。憑藉我們在專業汽車保險代理和B2B綜合汽車後市場服務市場 中的領先市場地位，我們致力於成為中國最領先的一站式車主服務平台。 我們自2007年成立以來，已積累了汽車後市場服務業的豐富經驗以及洞察及滿足 車主日益擴大的需求的經驗。藉助移動互聯網的日益普及從而為提供汽車服務的傳統 實體汽車服務門店帶來更多的客戶流量，我們於2014年及2015年分別推出車險app及車 管家app ，該等應用程序極大地促進及推廣了我們於保險代理業務及車管家服務業務項 下的服務。自此，我們的業務經歷了輝煌的發展歷程。 我們主要通過「企業對企業對消費者」(B2B2C)模式經營我們的保險代理業務和 車管家服務業務。就保險代理業務而言，我們主要向保險購買者提供在中國境內的大 型保險公司所承保的汽車保險產品，並通過向這些保險公司收取佣金（通常基於保險 購買者所付保費的一定比例）產生收入。於2015年、2016年、2017年及截至2018年9月 30 日止九個月，我們已售出逾260,000份、480,000份、730,000份及1,200,000份保單， 保費總額約為人民幣8億元、人民幣13億元、人民幣22億元及人民幣27億元，而於2015 年、2016年、2017年及截至2018年9月30 日止九個月，我們的保險代理業務實現收入 人民幣153.7百萬元、人民幣306.2百萬元、人民幣607.8百萬元及人民幣776.0百萬元， 分別佔持續經營業務所得總收入的64.4% 、67.8% 、74.4%及74.7% 。截至2018年9月30 日，我們主要通過由逾18,000名轉介服務提供商、逾2,000名外部註冊保險銷售人員及 57個戰略渠道合作夥伴組成的外部轉介來源網絡售出保單，同時也通過我們的內部銷 售團隊售出保單。截至2018年9月30 日，我們已在中國20個省、自治區和直轄市的27個 城市設立分支機構（其中四家尚無業務貢獻），並已與中國59家保險公司及該等公司約 320個分支機構建立合作關係。 我們通過向車管家合作夥伴客戶（主要是大型銀行和保險公司，其購買此類服 務包以供其獎勵計劃或客戶忠誠度計劃中的會員使用）提供量身定制的車管家服務包 經營我們的車管家服務業務，並通過向我們的車管家合作夥伴客戶收取服務費產生收 入。我們提供的車管家服務包通常包括洗車及汽車美容、保養、代駕、目的地接送等 服務以及非事故道路救援及故障服務，該等服務乃與車管家服務提供商（通常為第三 – 163 – 方汽車後市場服務提供商）合作提供。於2015年、2016年、2017年及截至2018年9月 30 日止九個月，我們的車管家服務業務產生收入人民幣85.1百萬元、人民幣145.5百 萬元、人民幣209.0百萬元及人民幣263.3百萬元，佔同期持續經營業務所得總收入的 35.6% 、32.2% 、25.6%及25.3% 。截至2018年9月30 日，我們已建立起由逾18,000名實 體車管家服務提供商組成的服務網絡，覆蓋中國31個省、自治區和直轄市逾300個城市 中的2,000多個區縣。此外，截至2018年9月30 日，我們與115家汽車服務、租賃及道路 救援公司展開合作。截至相同日期，廣泛分佈的服務網絡使得我們能夠為逾200家機構 客戶（按簽約對手方計）提供服務。 我們擁有實力雄厚的研發團隊，並持續加大對技術的投入。我們憑藉專有技術， 已建立起基於互聯網及移動app 的服務平台，從而支持我們兩大業務分部的運營。就我 們的保險代理業務而言，我們已建立起嵌入保險計算機桌面及移動app 的網上汽車保險 信息互動系統，該系統實時提供不同保險公司不同汽車保險產品的報價。就我們的車 管家服務業務而言，我們已開發了我們專有的車管家app 以及嵌入我們車管家合作夥伴 不同移動app 的車管家服務模塊，從而實現了我們的車管家合作夥伴、我們的車管家服 務提供商與我們之間的加密實時信息互動。我們的車管家合作夥伴的客戶可以通過其 移動設備在線兌換獎勵或忠誠度積分，並享受各種