宠物食品市场部工作报告.pptVIP

六、市场部组织架构 营销总监 销售部 市场部 市场督查 平面设计 市场专员 产品专员 品牌专员 京津 华东 华北 市场部负责拉近产品与消费者的心理距离， 销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。 市场部工作目的 * 市场部2012年度工作汇报 目录 一、行业分析 二、竞争分析 三、品牌规划 四、产品规划 五、终端形象化建设 六、市场部组织建设 顺势者昌 逆势者亡 一、行业分析 宠物行业 增长迅猛 消费需求 日益细分 随着生活水平的提高，消费者对宠物食品的要求也越来越高，消费需求日益细分，追求具有各种功能的宠物食品，比如宠物日粮、日粮伴侣、宠物保健食品、宠物零食、处方食品等，市场竞争日趋激烈。 健康需求 日益凸显 朝 阳 产 业 １、、行业概况：潜力无限 ！ 目前，我国宠物产业的年产值约为１５0亿元人民币，年增长速度超过30%。预计到2015年，宠物行业年总产值将达到４００亿元人民币。 消费者已不满足于只是让自己的爱宠吃饱的阶段，开始追求营养全面、消化吸收率高、配方科学、质量标准、饲喂使用方便以及可预防某些疾病等方面。 　　目前，中国犬猫宠物数量约有１.５亿只，宠物经济规模达到１５０亿元，在所有销售的商品中，占据销售榜首的始终是宠物食品，宠物干粮规模大约有６０元。 ２、行业占比分析 1.以低端销售为主的：粮油店、市场店 2. 以专业宠物服务为主的：社区店、底商店、宠物医院 3.以专业训练及休闲娱乐为主的：宠物学校、宠物公园、宠物庄园 ３、渠道分析 低端市场 群雄逐鹿 三线品牌 二线品牌 一线品牌 玛氏 进口品牌，经营时间长、品牌力强 实力较差的地方中小企业 渠道夹缝中求生存 珍宝、诺瑞 产品涵盖低、中、高各个层次 ４、低端竞争：相对成熟且饱和 ５、中高端竞争：蓄势待发 中高端宠物市场缺乏真正领导品牌，具有较高知名度的全是国外品牌。 市 场 占 有 率 皇家 宝路、伟嘉 珍宝、诺瑞 其他地方品牌 ６、消费行为分析 表1 表2 ７、行业概况小结 宠物食品市场潜力大，前景广阔 避开饱和低端市场，切入相对空档中高端市场 中高端消费人群形成，需精准差异化品牌营销 市场启示 知己知彼 百战不殆 　　　　—《孙子·谋攻》 二、竞争分析 皇家和玛氏 玛氏： 产品定位：工薪阶层能够接受的价位，大包装为主。 皇家： 产品定位：小康家庭以上的消费群体，产品规格按实际需要分类详细，主要包装规格为1KG、2KG、10KG、15KG。年销售额４亿元。 涉及渠道 犬场渠道 市场渠道 专业渠道 涉及渠道 犬场渠道 市场渠道 商超渠道 社区宠物店 宠物医院 高端宠物会所 1、宠物食品市场品牌分析 主要竞品推广分析 皇家和玛氏 玛氏： 进口品牌，经营时间长，品牌力强。面向中底端群体，受到广大消费者信赖。 皇家： 进口品牌，经营时间长，品牌力强。面向中高端市场。 推广渠道 犬场推荐 终端赠品 媒体宣传 涉及渠道 犬场喂饲 终端赠品 媒体宣传 网络广告 商城促销 杂志广告 网络广告 商城促销 杂志广告 主要竞品渠道分析 珍宝和诺瑞 诺瑞： 产品定位：经济粮、中低端为主，产品规格主要为大包装。 珍宝： 产品定位：经济粮、中低端为主，产品规格主要为大包装内独立包装为主。年销售额一亿多元。 涉及渠道 犬场渠道 市场渠道 专业渠道 涉及渠道 市场渠道 社区宠物店 宠物医院 专业渠道 社区宠物店 宠物医院 高端宠物会所 主要竞品推广分析 珍宝和诺瑞 诺瑞： 合资品牌，经济粮、中端粮为主。 经过努力推广中高端产品 ，品牌力已有大幅提升。 珍宝： 民营品牌，产品涵盖低、中、高各个层次，以中高端产品提升品牌力，通过推广提升认知度。 推广渠道 犬场推荐 终端赠品 活动推广 推广渠道 市场渠道 社区活动 商业活动 媒体网络 天猫旗舰店 电商平台 杂志广告 杂志广告 品牌的建设是一个系统工程，需要激情、智慧与信念。 ——品牌文化与战略专家 梁中国 三、品牌规划 针对细分市场中的核心目标消费群体（养宠人士），以满足其4C需求为出发点，开展4P营销组合。 1、品牌定位及营销组合 持续 购买 不知道 知道 购买 官网京东旗舰店 杂志软文、平面投放 网络营销 终端铺货 样板市场 终端形象 找准各细分群体 开发相应渠道门店 门店销售激励 促销活动 宠物俱乐部建立 促销员推广 瞄准目标，建立支点 全方位策动消费 ２、品牌推广 积分兑奖 数据库营销 线上 线下 ３、品牌年度主题推广活动 积比格币 游马尔代夫 京东、当当网络宣传 平面杂志宣传 终端海报告知 注册成会员，建立消费者数据库 独特的赚比格币推广方式 袋内放比格币 奖品：电脑、旅游、汽车等 ４、我们的目标 会员 非会员，知道比格泰 不知道比格泰 在全面铺