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建材年度工作计划 　　建材销售个人工作计划　　进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。　　刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是：　　1.对自己产品一定要认识到位;　　2.本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;　　3.需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;　　4.专业的营销理论和技巧;　　5.正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。　　接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。到目前为止，我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮助下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮助密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。　　我也从中总结了一些自己的小经验：　　1.对建材市场、对应行业要充分了解;　　2.对自己产品功能的掌握尤其重要;　　3.不能过分的信赖客户，要掌握主动权;　　4.关注竞争对手的动向。　　以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!　　山西美锦建材有限公司　　XX年度工作计划　　我公司年产30万m3加气混凝土砌块生产线于XX年6月12日投产，经过三个月的带料调试及试生产，于九月份生产线达到达并超过设计产量，连续三天达到日产量1000M3以上，全月完成2XXm3产量，产品质量达到国家优等品的标准，很快在吕梁和晋中太原占领打开市场，但由于市场竞争激烈，我公司进入市场时间较短，不能实现产销平衡，9-12月一直采取以销定产。　　XX年国家宏观经济形势不容乐观，固定资产投资项目尤其是房　　地产行业仍是国家调控范围，对建材产品的市场需求量减少，加气砼砌块市场竞争形势严竣，太原市十四家加气砼砌块厂XX年产能接近200万m3，严重供大于求，并且吕梁、晋中还有新的生产线在建设中，我们面临着前所未有的竞争压力。因此，产品市场销售的困难会越来越大，市场如战场，无情而且公平的，我们唯一的出路就是加快提升公司的综合竞争力，化危为机，勇敢面对市场的挑战。　　一、主要工作指标　　1、加气砼砌块产销量25万m3，成品质量合格率97%2、加气砼砌块全年平均出厂价格140元／m3，销售额3500万元3、利润180万元　　二、年度加气产销量逐月分解计划表　　三、产品成本分解表　　粉煤灰加气砌块单位成本　　四、年度原料及资金平衡　　五、月度原料资金平衡表　　六、年度重点工作　　1、三月份办理工程竣工验收2、四月份办理免税工作　　3、试验西湖电厂粉煤灰、炉渣最大程度减少外购粉煤灰量，降　　低成本。　　4、金属镁渣生产替代水泥，降低生产成本。5、6月份召开用户座谈会，加快产品占领市场步伐。　　山西美锦建材公司XX年2月5日　　XX年工作计划　　新的一年已经开始，为了更好更全面的开展XX年度的工作。现制定工作划如下:　　一、工作目标：　　1、坚定信念，加强自信——积极乐观的工作态度　　2、不断学习——充实自我，提高自身素质　　3、老和潜在客户——经常联系，做到及时跟进回访。　　开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。　　4、分析市场——对市场情况要有正确的认识。　　5、工作记录——每周一小结，每月一大结。　　二、实施策略　　1、坚定信念。静下心，快速融入、学习进步。先做自己该做的，后做自己想做的　　自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　2、加强学习，提高自身素养。　　加强理论学习，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。　　3、客户资源，全面跟踪和开发。　　对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老