低成本公关营销培训.ppt

低成本营销与策划培训 什么叫低成本营销 简言之，就是花最少的成本实现最大效益的营销方式。 都有哪些营销手段？ 1.口碑传播 2.与人合作 3.招聘帮手 4.学会免费 5.个人品牌 6.公关先行 7.聚焦推动 都有哪些营销手段？ 8.巧用传真 9.天天招商 10.测试法则 11.塔基法则 12.第一法则 13.沸点法则 14.公信法则 都有哪些营销手段？ 15.通俗法则 16.创新法则 17.品质法则 18.简单法则 1.口碑传播 王老吉----“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉” MSN中国----“让全世界看看中国人的团结” 1.口碑传播 可利用下列资源： 手机 互联网（博客、论坛、游戏网站、购物网站、聊天工具、E-mail……） 书信(含快递) 会议 报纸夹页 电台 …… 2.与人合作 五粮液与茅台的联合促销 达能饼干和康师傅茶的合作 洗衣店与小卖店的合作 2.与人合作 主要有以下几种方式： 交换情报 资源整合 要注意：分工明确、明码标价、限制时间、做好售后、要有总结 3.招聘帮手 无底薪高提成 低底薪高提成 兼职的力量 当好领导，做好引导 经常开会（沟通） 4.学会免费 个人免费（义务） 资源免费（先尝后买） 5.个人品牌 建立阵地 苦心经营 加入组织 总结变化 学会专业 6.公关先行 公关打造品牌，广告维护品牌 引导消费潮流（方向） 6.公关先行 主要有以下方式： 事情公关（强调事件） 地点公关（强调发生地） 人物公关（强调关键人物） 情报公关（强调市场信息收集） 质量公关（强调目的和结果） 虚拟公关（强调要灵活、实用） 其他公关 7.聚焦推动 聚焦、聚焦、聚焦 推动、推动、推动 少比多好（王老吉、维维、娃哈哈、雀巢、茅台、秦老太、红牛、可口可乐等） 8.巧用传真 传真是一种渠道 策划好传真海报 传真海报一定要简单，好记 9.天天招商 北京天意商城“一件也是批发” 数字的力量 9.天天招商 每个人都是一桩生意 每件事情都是一桩生意 每句话都是一桩生意 10.测试法则 选好测试方式 不测试成功绝不全面推广 11.塔基法则 沃尔玛的成功 脑白金的成功 “农村包围城市” 瞄准普通的消费者和中小 企业 12.第一法则 其实很容易成为第一 要千方百计巩固第一 13.沸点法则 水一定要烧开 沸点的时间很少 要学会提前预热 14.公信法则 做任何事情，只要使人相信，就等于成功了一半 学会随时排除干扰 15.通俗法则 通俗的容易记住 通俗的容易理解 通俗的更使人相信 16.创新法则 老百姓对产品付费的规律永远是： 优秀的、雷同的产品只付低价；创新的、唯一的产品愿意付高价。 17.品质法则 三聚氰胺事件 三株与太太口服液 品质是我们的产品、我们的资源、我们的服务 18.简单法则 简单本身就是节约成本（低成本） 简单一定要有效 简单易懂（执行简单） 总结 机会 机会就在我们身边 机会就在我们的生活中 工作是生活的一部分 学会当生活中的研究生 好好学习，天天向上 谢谢大家