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农发行许昌市分行支持农业科技化情况汇报 2006年8月，经中国银行业监督管理委员会批准,中国农业发展银行开办了农业科技贷款,倾力支持农业科研成果转化和产业化,助推农业产业升级。至2011年11月末,农发行许昌市分行累计投放农业科技贷款10.5亿元,贷款余额4.01亿元。通过农业科技贷款投入,有效拉动社会投资达35亿元,支持农药、新型农机、林木培育等3个国家科技部、省科技厅认定并重点推荐的农业科技成果转化和推广项目,其中2个项目已建成投产。从贷款投入到现在,农业科技产业化企业累计实现销售收入26亿元，实现利润5.7亿元,其中贷款项目对企业生产效率、总产量分别提高10%和22%。目前,还有一批农田水利、农村基础设施建设项目正紧锣密鼓进入前期论证,随着项目论证结束,又将有一批项目得到农发行农业科技贷款支持。 一、主要做法 （一）全面调查市场,挖掘营销资源。农发行许昌市分行改变以往以基层行为主、自下而上逐级推荐的贷款营销方式,首先由市分行开展全面调查,系统掌握全市农业科技成果认定体系及客户资源情况,然后确定营销重点,指导基层行开展营销。 1、自上而下广泛搜集客户资源。我行先后与市科技局、农业局、林业局、水利局、畜牧局等政府部门及其相关行业协会取得联系,上门宣传农发行信贷政策,了解行业发展状况与趋势以及农业科技成果认定情况。根据了解到的信息,整理出全市近几年农业科技成果项目认定统计表、农业科技成果转化资金项目清单、支持推广的农业机械产品目录以及各行业排名靠前的企业名单,并撰写农机、化肥、农药等行业报告,详细分析上述行业的发展状况、科技创新及成果转化运用情况、相关企业经营优势与发展前景以及农发行贷款的切入点与可行性,既为领导决策提供了可靠的信息参考,也为基层行开展贷款营销给予了指导。 2、开展贷款项目宣传活动。通过参加部门推荐会、浏览政府部门网站发布专题信息等,向农业科技企业大力宣传农发行的农业科技贷款政策。同时,印制农业科技贷款项目宣传页1000余份,通过上述部门直接分发到相关企业,并指定专门联系人,公布了联系电话和电子信箱,欢迎企业进行业务咨询。目前已累计征集客户资源10余家。对获取的客户资源及其项目信息进行分类排队,将89项农业科技成果转化与产业化项目列入信贷支持意向范围。 3、上下联动着力加强项目库建设。我行对列入营销意向的农业科技贷款项目,及时将有关客户信息下发至基层行,组织对信贷支持可行性开展市场调研。经过基层行的深入调查评估,最终确定4家客户作为营销重点,并纳入项目库管理。对库内项目,根据农业科技成果转化运用情况及企业生产经营情况进行分类排队,确定营销计划,对于农业科技成果转化项目成熟、企业生产经营状况良好的企业,作为近期营销重点进行优先支持;对农业科技成果已经转化应用,但经营效益尚未完全显现的项目,列入远期营销规划进行观察检验;对暂不具备贷款基本条件,但具有较好发展前景,且政府部门大力扶持的农业科技成果转化和产业化项目,作为后备项目进行跟踪培育。对项目库实施进度,实行按月调度,及时解决营销过程中遇到的困难与问题,为农业科技贷款业务的顺利开展奠定了良好基础。 （二）搭建合作平台,实现优势互补。针对农业科技项目承担企业求贷无门，科研成果难以转化为现实生产力的情况，农发行许昌市分行积极探索营销策略。一是我行加强与市直相关职能部门的沟通协调,先后与科技、水利、农机等部门建立了“政府部门推荐、银行独立审贷、双方联合监管”的工作机制。对各部门推荐的贷款项目,及其确定的重点扶持领域,实行“三优先”信贷服务,即优先受理、优先调查、优先贷款,得到了相关部门与企业的好评及社会的广泛认可,农业发展与金融杂志、总分行内参和简报对此进行了报道。二是利用相关部门优势,保障信贷资金安全。我行利用专业优势,防范技术风险。在协议中约定,对专业性强、技术含量高的农业科技贷款项目,由相关部门协助农发行组织行业和技术专家开展技术评估,确保项目的先进性、创新性和实用性,有效防范技术风险。利用政策优势,促进企业发展。为有效利用财政扶持资金促进贷款企业的经营发展,经协商,相关部门承诺在财政资金的拨付上对农发行信贷支持企业进行重点倾斜。如农业部门对农发行信贷支持的企业,在财政补贴资金、创新奖励等优惠政策措施方面给予重点倾斜;农机部门则在农机产品购置补贴、新产品新机具的推广应用等方面予以重点支持。三是利用管理优势,优化信用环境。对于不配银行信贷管理,及恶意逃废银行债务的企业,我行与相关部门约定进行联合制裁,并在文件协议中予以明确。同时,通过开户行监测与管理行监测相结合、财务信息监测和非财务信息监测相结合、全面监测与重点监测相结合、日常风险预警与定期风险排查相结合的“四结合”模式,加大对企业运营的监测分析力度, 在贷款投放与使用监管上，我行认真分析科技贷款项目特点和难点，探