区域经理竞聘书.ppt

广发证券邯郸陵园路营业部 区域经理述职书 “今游侠，其行虽不轨于正义，然其言必信，其行必果，已诺必诚，不爱其躯，赴士之厄困”——司马迁《游侠列传》 具有一种理想的人格和崇高的道德品质，突出在游侠身上的就是诚信守义重然诺，千难险阻不怕死，不居功自傲，不恃能逞强，乐于助人，深明大义。这就是我所理解的证券营销的团队精神 ①目标明确：不因为小胜而止步不前； ②技能与经验广泛：不会犯低级错误； ③相互信任：心灵交汇凝聚前进的动力； ④交流公开：每个成员都是团队的主人； ⑤合理利用冲突：冲突激励快速成长； ⑥程序透明：加快效率、优化节奏； ⑦定期检查：以问题为向导，从失误中吸取经验。 团队是否知荣辱取决于这个团队有没有凝聚力，是否有团队凝聚力取决于他有没有对实现自我价值的渴求，成员价值的自我发现取决于舵手能否进行有效地引导，内部竞争机制是否完善，各项工作能否有效衔接，同事问题能否及时发现，有效甄别是营业部体制的问题还是纯属个人发的牢骚 弱势行情下怎么提高收入，方向+方法+执行力，以打造理财产品销售常规化部队为未来方向，以量的积累为基础从简单的数据服务切入（为了避免明显的口实不一），做好日常客户分类，增加亲和力，筛选理财产品的特定人群，每周至少三次的下单机会，你准备好了吗 将广发证券本土化，亲民化，不要把眼光局限于财达大同的中高端客户，其本身已经在佣金上无贡献可言，有舍才有得，以培养投资者的角度出发，将市场重新切割，考虑与邯郸当地知名的连锁超市美食林合作，依靠其地理优势和人流量大而固定的特点，以某种方式例如购物满多少可免费获赠广发证券股民学校授课两课时的奖励等方式获取客户 小型理财报告会的次数要少而精，但不能停滞，特殊的气 场氛围要比2到3次的股市沙龙见效快而且准确率高 谢谢！