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艾博特环保科技实业有限公司
第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 37 页 智慧支持：上海卓跃管理咨询有限公司
艾波特生活环境电器
终端销售方法全攻略
与团购实战策略指导手册
慈溪艾博特环保科技实业有限公司
CIXI AIBOTE ENVIRONMENTAL TECHNOLOGIES INDUSTRY CO.,LTD.
2007年08-09月
[咨询沟通人]：市场部 方龙胜经理
[电话号码]：（0574[手机号码][电子邮件]： HYPERLINK mailto:fls06@163.com fls06@163.com
[网址]：
[地址]： 浙江省慈溪市杭州湾新区金慈路
[国家、城市]：中国 慈溪
[邮政编码]：315336
目 录
前言……………………………………………………………………………………………………………03
第一部分 艾波特产品定位与市场选择…………………………………………………………………… 03
一、艾波特终端水处理产品市场定位 ………………………………………………………………………03
二、艾博特终端水处理产品销售行业目标市场………………………………………………………………04
第二部 艾波特终端销售方法全攻略…………………………………………………………………………05
一、试用法………………………………………………………………………………………………………05
二、买赠法………………………………………………………………………………………………………06
三、套餐销售法…………………………………………………………………………………………………06
四、小区展示促销法……………………………………………………………………………………………06
五、样板客户法…………………………………………………………………………………………………07
六、会议营销法…………………………………………………………………………………………………07
七、以旧换新法…………………………………………………………………………………………………08
八、恐吓营销法…………………………………………………………………………………………………08
九、兼职销售法…………………………………………………………………………………………………08
十、租赁销售法…………………………………………………………………………………………………09
十一、利润分成法………………………………………………………………………………………………09
十二、会员销售法………………………………………………………………………………………………10
十三、铺货销售法………………………………………………………………………………………………10
十四、有奖销售法………………………………………………………………………………………………10
第三部分 团销的研讨及思路分享课堂………………………………………………………………………11
第一节 认识并实践着…………………………………………………………………………………………11
第二节 做好大客户的分类及管控工作………………………………………………………………………14
第三节 用客户管理推动团销……………………………………………………………………………16
第四节 如何啃好团销VIP这块大骨头………………………………………………………………………19
第四部分 团销标书模板参考 ………………………………………………………………………………21
前言·致谢 ……………………………………………………………………………………………………21
第一节 企业介绍 ……………………………………………………………………………………………22
企业资质和荣誉……………………………………………………………………………………………22
成功工程和案例……………………………………………………………………………………………23
第二节 销售与市场……………………………………………………………………………………………23
第三节 水污染现状……………………………………………………………………………………………24
水污染已成社会问题………………………………………………………………………………………24
三大水污染标志事件………………………………………………………………………………………25
自来水与
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