车位销售建议.ppt

**** 车 位 营 销 建 议;一、本案车位情况分析;项目周边车位物业现状; ;四、车位推售建议：;［公寓定位］; ;付款方式多样化 本案车位以一次性付款为主，为了使更多的年轻人可以轻易地购买地下车位，建议可采用多种方式。）如车位银行按揭，可贷款，最高期限为年；）如可将其与房价合并一起，做银行按揭；）如采取分期付款方式，首付三成，余款分期付清（最长为年）。 车位销售时间安排： 营销中心从本案开盘后重点开始对车位意向客户调查，有针对性对购房客户筛查车位客户数量、价格需求、付款方式等相关因素； 如此考虑，其原因为：）现阶段工作重点及资金回款压力在产品上，故此阶段不建议考虑车位的销售；）车位的销售需要客户的积蓄及购买力的支撑，本案的开盘正是积累客户的有力途径，同时也可根据客户的反馈意见调整车位的营销策略；）车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。;车位总计个，元个 总计销售额亿元;三、销售方案、折扣策略．目前市场在销的项目付款及折扣状况：;1．2北京像素销售折扣及付款方式建议 为加快资金回流，建议加大一次性付款折扣力度； 北京像素购买客群积蓄有限、但其收入成长性较高，且商业贷款只能做到五成十年，首期款比例对这部分客群来说相对较高，有可能屏蔽部分客户。因此可将首期款分期，以拓宽客户资源。 本案主要客群为80后年轻人群，网上看房率会占到相当大一部分，在项目网站开通后建立会员注册后台系统，凡有效之注册会员在购买本案任意户型后方可获得5000像素币，如成功推荐一名客户成为本案会员及购买本项目，同样各奖励5000像素币。每10000像素币可兑换现金5000元整。（此种促销方式适合于年轻化群体，朋友圈子广，人脉及层次均衡，有助于客户主动进行口碑相传，提高本案的销售率） ? 1．3具体折扣如下： 一次性付款：95折基础上再优惠10000元，签约之日支付总房款的50%，余款于签约后七日内付清。 按揭付款： 1）98折基础上再优惠5000元。签约之日支付不低???总款50%的房款，余款办理银行按揭； 2）无折扣。签约之日支付总房款的30%，房屋取得竣工备案之前（根据施工进度在合同中，明确具体时间，约为2010年7月），支付总房款的20%，余款办理银行按揭。