“金茶籽”头道茶油营销方案88.ppt

6、产品设计（详见附表） 8、广告宣传规划： ◆交通广播95.2、102.7、88.9； ◆分众传媒、声动传媒（电梯视频、广播广告）； ◆报媒（新品发布、招商招聘、新闻报道、软文）； ◆宣传手册、DM单、手提袋； ◆形象店； ◆会展； ◆网站。 8、销售预算（详见附件） 10 3、总体规划： 通过自建品牌，贴牌加工的方式向市场推出系列高端茶油产品，以确保我公司大规模油茶林产出之前建成品牌、产生利润，产出之后拥有现成的销售平台，立即产生效益。 不跟风、模仿、追随行业领先者的脚步，而是强调高端、稀有、尊贵、个性化的定位和差异化的诉求，通过细分市场、品类和差异化营销等方式构建我公司产品的核心竞争力，继而突破市场！ 高端食用油首选品牌！ 战 略 策 略 定 位 4、市场定位：“金茶籽”头道茶油，高端食用油首选品牌！ ◆高端食用油有两个不容忽略的重要因素：一是产品具有稀缺性；二是具有尊 贵的消费体验和附加值，能够同时满足高端消费人群的物质和精神两方面需求 这正是高收入、高阶层消费人群的价值取向所在。 ◆因此，对高端食用油的准确定位应该是：我国南方亚热带地区的高山及丘陵 地带稀有的纯天然木本高级植物油，全球年产量不到30万吨，仅为橄榄油产量 的10%。具有尊贵的消费体验，只满足部分高收入、高阶层消费人群需求的高 价位产品。在这一定位下，就不应突出茶油的价格优势，而应突出其保健功能 和消费附加值。 ◆然而，这一定位也是针对当前市场情况，所采取的提升茶油认知度和接受度 的措施，曲高必定和寡，市场定位高带来的往往是市场占有率较低，随着人们 生活水平的提高，未来可以通过品牌和产品延伸的方法，将茶油的目标市场逐 步转向家庭消费市场。 5、目标消费群体及其消费特征： A、政府、商务及个人礼品采购者； B、地方特产、旅游商品采购者； C、出口食用油经销公司，海外食用油采购商； D、孕妇、“三高”、糖尿病等有特殊需求等人群； E、消费能力较高，保健意识需求较强的人群、家庭主妇； F、白领，商务人士 ★目标群体的消费特质及习惯 ◆文化层次较高。 ◆不在乎生活成本。 ◆消费比较理性。 ◆在大部分生活消费品中，健康是做主要的考虑因素。 ◆容易接受新事物。 ◆一般不会选择低档产品。 ◆注重产品质量。 ◆注意社会礼仪健康，崇尚西方生活方式。 ◆送礼的人群更着重产品的档次。 ◆追求生活质量 ◆追求品牌带来的附加值。 ? 7 销 售 渠 道 规 划 高端食品连锁系统 旅游商品、土特产、名烟酒店 机场、黔粹行、金芦笙等 团购 电子商务 家家乐购、一定品德、家有购物 医保药店、贵州龙美食、4S店 政府部门、企事业机关、军队等 特通 出口 温州、浙江、贵州商会、分公司 出口产品代理、海外采购公司 * * “金茶籽”头道茶油营销方案 一、目录浏览 一、茶油的行业概况； 1、茶油简介； 2、茶油的分类； 3、市场分析； 4、我国食用油市场的特征； 5、市场预测； 6、产业发展情况； 7、行业品牌发展状况； 8、发展潜力； 二。营销策略： 1、市场推广现状 2、竞争对手调研； 3、总体规划； 4、市场定位； 5、目标消费群体及消费特征； 6、产品设计； 7、销售渠道规划； 8、广告宣传规划； 9、销售预算； 二、茶油行业概况 1、茶油简介： ◆ 茶油（又名野山茶油，茶籽油，油茶籽油），是从山茶科油茶树种籽中获取的，油茶与油橄榄、油棕、椰子并称为世界四大木本油料植物。茶油具有优质食用油全部功能特性，其化学组成、脂肪酸比例与橄榄油相似，一些指标还要高于橄榄油。 ◆ 油茶生长在我国南方亚热带地区的高山及丘陵地带，是中国特有的一种纯天然高级油料植物。主要集中在浙江、江西、湖南、贵州、广西、福建等省，全国年产量仅为20万吨左右。 ◆ 油茶至少要种五年以上才能开花结果，果实生长周期长达十二个月之久。山茶籽生长过程中不需要施化肥喷农药，其营养成份完全来自天然无污染的空气和肥沃土壤。常年在连绵叠嶂的群山之中天然孕育，从开花结果到采摘，历经冬、春、夏、秋