时代光华MG02以客户为中心的销售
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MG02 以客户为中心的销售
★课程提纲
——通过本课程,您能学到什么?
第一讲 以客户为中心进行销售
1.你也可以成为成功的推销员
2.向传统销售方式告别
3.推销员:不卖产品和服务
第二讲 精心准备你的销售计划
1.新客户无处不在
2.差别源于准备
第三讲 接近客户——提问与倾听
1.如何接近客户
2.销售中的提问技巧
3.销售中的倾听技巧
第四讲 提供解决方案 实现销售
1.销售解决方案,而不是产品
2.让拒绝成为过去
3.达成一致与销售回访
第五讲 扩大销售
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