建立年利润百万寿险企业的职业研究-财务人员.pptVIP

让自己成为一位卓越经理人 第一部分—— 第三次 第五期TOP2000新星班前10名 2008年新人累计标保前10名 未来规划与展望——太平人寿TOP2000培训目的 未来规划与展望——TOP2000培训5-10年预期效果 大批量培养世界级的超级业务员 用5-10年的时间，成为全球MDRT成员最多的公司 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养1000名以上百万标保的超级业务员 第二部分—— 2007年太平人寿277位高峰会展业能手的工作背景具有哪些共同的特征？ 高峰会展业能手的职业分布 第五期TOP2000新星班绩优新人职业分布 职业背景研究——财会人员 定义：企事业单位中处理财务的人员，包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财务总监等 财会人员的8个共性 责任心强 有足够的沟通能力 能承受压力 学习能力强 有守时的良好习惯 具有计划和详细记录的习惯 有追求成长的强烈愿望 强烈需要自主发展 财会人员——慕蓉 机构：四川 成都 学历：大专 原职业：财会人员 从事原职业时间：22年 加入寿险业时间：2005年 谁愿意做保险？ 很多其他行业的高素质人才（因为行业或工作岗位的原因）职业生涯发展出现必然性瓶颈 原工作岗位的工作模式与寿险营销的工作模式相似（习惯） 相同的付出在寿险业可以获得1.5倍以上甚至更高的回报（经济上） 心灵自由与个人成长（心理上） 周琳 大学本科 8年自营化妆品公司，员工50人 产品进驻省会城市10多家大型商场，并铺设至二级城市 销售额几百万 黄正天 专科毕业 20年纺织有限责任公司董事长 注册资金500万，员工210人 身家过千万 王林 大学本科 5年个体经营 国际品牌代理 产品铺设至16家大型商场 冯万州 华中师范大学学士 3年上市公司办公室主任 3年房地产公司业务经理 3年房地产、证券投资 梁 木 黄 芳 武汉大学英文专业毕业 7年外资企业（国内员工5千人）总裁秘书 向密霞 医学本科毕业 5年大型集团公司（年利润近亿元）办公室主任 刘国琴 教育背景： 中央财经大学金融保险专业本科 辽宁大学国际金融研究生课程学习 英国朴茨茅斯(portsmouth)大学英文学习 清华大学金融理财规划师资格 工作经历: 8年金融公司总经理办公室主任 3年保险代理公司副总经理 黄丽宁 教育背景： 中山大学本科 工作经历： 10年建设银行 会计主管 慕 蓉 西南财经大学会计系 高级会计师 大型国企（员工3000人以上）12年主管会计 10年大型集团公司（下属13家分公司）财务经理 企业管理咨询公司总经理 沈 锜 大专毕业 20年大型企业财务工作 财务总监、集团公司总裁助理 杨巨中如是说—— 自己经营企业最大的问题是资金问题，一旦资金出现问题各个环节都会受到影响，自己在资金运作方面没有很成熟的经验，感觉压力很大，例如：产品尾款回收就是一个艰难的过程。一家大医院的客户在屡次追款的情况下丝毫没有交款的意思，当电脑屏幕上跳出软件使用截止日的最后通牒时，客户暴跳如雷，最后“迫不得已” 才交了尾款。 软件开发成本很高，市场混乱。 由于个人技术背景，使得在个体经营过程中缺少市场经验，只凭热情，结果经常事与愿违。例如：市场中，软件使用者不是软件购买者，真正看重和使用软件的专业人员不能做决定，而做购买决定的人被各种关系所包围，使得销售环节十分复杂。 周琳如是说—— 我的工作发展平台小、发展受到限制，自己从事代理工作会有很多的限制，厂家的、总经销商的、市场的，竞争激烈，员工的管理没有统一的制度，难以留存，他们的发展受到我的发展的限制； 产品单一、市场接受度低，代理的产品经常跟不上市场的需求、容易过期，客户难以满足，客户的投诉高； 公司的培训、激励体制不够完善，厂家从来不召集经销商开会、培训，激励体制也不完善； 做经销商贷款结算不及时、积压资金，对公司的经营有很大的影响； 周琳如是说—— 2004年的4月29日是我的生日，在这天收到了李洪（李洪是我在做化妆品时的员工，她是我现在的直接增员人和主管）送来的礼物，一束鲜花、一张伊人卡（川分每年三八妇女节的行销工具）。当时看到她时发现和以前相比有了些许变化，印象很深刻的是她说她现在在保险公司上班“这是我的终身事业”。一开始觉得有点好笑，但又很好奇，于是提出要到公司去看看，是什么样的一家公司让她这样有信心。5月9日第一次来公司参观，李洪要求我穿上职业装，站在职场门口站了快两个小时听晨会。看见职场里人山人海，不由得想干脆来保险公司参加培训。 黄正天如是说—— 我考虑了三个月才来了太平。 我记得当时有三句话打动了我： 你可以通过