百年泸州老窖三季度工作指引.pptVIP

2011年百年泸州老窖三季度重点工作规划 2011年7月8日 目录 （一）：上季度工作执行情况小结； （二）：各渠道工作要点及相关要求； （三）：主题活动的推广； （四）：本季度工作竞赛内容； （五）：泸州老窖百年（百年技艺）策略介绍。 （一）： 上季度工作执行情况小结 招商工作进度： A： 二季度招商较好的有：如蒙西、蒙东、江西分销、广西分销、北京、江苏等； B：部分区域如湖北、上海需要加快对分销网络的建设； C：云南、贵州、川南、浙江、安徽、新疆、蒙中需加快招商步子！ 渠道工作： A：湖南渠道宽度得到进一步强化和梳理； B：成都商超渠道需加快进场进度。 主题活动： “90年荣耀，窖龄见证”的建党主题活动地面推广已在按计划进行中，其中四川地州、河北、河南执行效果较好！ 经销商专职人员系统化建设部分省区进度缓慢，需要在第三季度强化： A：建设较好的有以下城市： 河北：唐山、石家庄 四川地州：广安、南充、眉山 广东海南：东莞、广州、海南 豫南：周口、信阳、驻马店 豫北：新乡 豫中：郑州 黑吉：延吉、大庆、绥化 辽宁：大连、锦州 湖南：长沙、郴州、岳阳 广西：南宁 蒙西：乌海 上海、泸州、武汉、榆林、兰州和庆阳 对以上经销单位及相关片区提出通报表杨，请相关片区传达相关信息。 B、专职人员建设需要强化跟进督促的片区有： 福建、陕西、蒙中、重庆、川南 片区方案费用进度在加快，各方面地面销售促进工作已开始正常化。 （二）：本季度各渠道工作重点 酒店渠道： 工作方向： 1 ： 核心标杆店的进场及陈列工作； 2：核心标杆店酒店相关人员（大堂经理、采购经理、值班经理、领班）的客情维护工作； 3：在已进目标店核心标杆店中收集相关VIP资料和定点单位的团购资料； 4：服务员产品知识及培训和相关客情维护工作（促销小礼品的区域化购买）； 5：百年泸州老窖消费者品鉴及赠送小酒和活动宣传工作； 6：旺季酒店促销员的招聘和准备工作； 7：做好相关竞品酒店营销操作信息的收集工作。 餐饮渠道宣传方式： 1：店内陈列装饰（酒店电梯广告、电梯出口灯箱片、过道单瓶柜陈列，相关元素已传共享平台，包厢杂志物料陈列等） 2：形象代表：促销员（品牌形象代表）的核心工作职责是：向VIP消费者介绍百年泸州老窖，收集并反馈核心VIP资料，为后期团购工作做准备。 3：品鉴和宣传活动：让更多的核心餐饮终端的上层人士品鉴到百年泸州老窖，这是经营餐饮渠道的重要意义。 具体建设量化要求： 1：省会城市建设5家品牌形象店（2家A类；2家B类；1家特色），并安排促销人员； 2：地级城市建设3家品牌形象店（1家A类；1家B类；1家特色），并安排促销人员； 3：百年品鉴会及百年相关接待，须在品牌形象店举行。 商超渠道:——本季度工作重中之重 重点城市； 成都、重庆、石家庄、郑州、武汉、兰州、西宁、长沙、济南、上海、杭州、南京、广州、南昌、南宁、昆明、沈阳、长春、呼和浩特、太原等20个城市。 检查内容；1：进场。 2：专柜、端架等形象陈列， 3：灯箱等小众传播物料展示。 4：终端促销员产品知识掌握情况。（相关话术发各位邮件） 5：中秋活动开展情况。 名烟名酒店渠道工作重点: 内容： 1：有团购资源背景的酒行； A：加盟数量; B：对其提供品鉴酒数量； C：帮助其品鉴会召开次数。 2：选取位置较好的地方门头、形象店的建设:省会城市20个,省会效县至少1-2个/县,地级城市10个,其中郑州、广州、东莞、辽宁需要作为专项费用重点支持。 3：终端主题活动宣传物料陈列。 团购渠道——四季度动销的关键 渠道开发要求： 1:截至三季度,每个省会城市要求开发直营团购单位不少于10家(产品以60年、90年为主) ；地级城市不低于5家。 2：截至三季度，每个省会城市要求开发团购型分销商不少于10个(产品以60年、90年为主) ;地级城市不低于5家 团购工作流程系统化要求 1：品鉴会召开： 省会级城市本季度小型品鉴会不少于50场，覆盖人群不少于500人。 地级城市每季度小型品鉴会不少于30场，覆盖人群不少于300人。 各地开品鉴会须提前1天用手机短信的形式报备项目组，由项目组协调片区安排专人进行服务。