Acura讴歌前期市场导入推广方案.docxVIP

云南润景汽车销售服务有限公司 PAGE \* MERGEFORMAT 1 Acura讴歌前期市场导入推广方案 现状概况及问题点 外部： 经济发展趋势和政策因素不看好，整个世界的经济不景气，中国更是软着陆阶段，整个宏观环境不看好；政府提高车税导致的价格上涨，直接影响销售。 导入期时间正正是大家集中集中购物送礼过节花钱的时候，也是各个产品促销阶段，昆明是云南的中心倡导城市，成为购买高档节日礼物的购买中心，我们必要设计独特的差异化营销方案，才能引起来全省的目标客户群的注意。 导入期的营销目标 快速提高品牌的知名度，在目标群体中，知名度达到80%。 认知度的深度和广度，在目标群体内达到80%。 品牌认同感达到60%。 提供销售顾问与潜在客户见面机会和频率。 4-7月份完成销售40辆，积累订单20个。 TL目标群定位（RL也可参考定位）： 男士，年龄30—45岁，学历大专以上，从事国内外贸易、房地产、烟草、IT、广告等私营企业主，股份制企业的股东，或者大型国企的高管。 已婚人士为主，家庭年收入在80—150万/年，有去过美国学习、出差、工作的经历或亲朋好友在美国定居或工作。素质高，注重自身文化品位的培养；重视友情和亲情，性格自信内敛。 喜欢驾驶快车来作为放松和自我娱乐；用车基本上自己上下班，商务活动，陪家人、朋友娱乐。 MDX目标客户 1.男士，年龄30—50岁，学历大专以上，从