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推销技术实训报告 　　安徽机电职业技术学院　　人文管理系市场营销专业　　现代推销技术　　实验报告　　班级：营销3102组长：吴祥组员：张宁郑金芳程康何仲伟罗宇　　XX/12/6　　实训项目：自选商品在校园内推销　　目录　　一、分析市场确定推销商品------------3　　二、自选商品的卖点-------------------3　　三、自选商品的采购-------------------3　　四、顾客群体分析---------------------4　　五、顾客心理于行为分析---------------4　　六、环境分析-------------------------4　　七、推销活动的过程与步骤-------------5　　八、推销活动各阶段采用的策略--------6　　九、推销实训活动感悟----------------7　　附页：物品描述及价格表　　自选商品在校园内推销实训报告　　一、分析市场选定推销商品　　由于本次实训的推销对象大多数为在校的学生，而且推销地点又在校园内部，如今新学期开学也已经快一个学期了，在同学们日常生活用品相对饱和的情况下，针对新老生的需要和市场环境，所以在我们选定商品的时候，我们选择　　了成本相对较小的副食品，这些食品都是在正规厂家购买，有质量保障，并且及有损学校声誉的伪劣产品。　　二、自选商品的卖点　　我们主要以学习实训为目的，以盈利为其次，因此我们的产品价格要低于学校出售的产品价格，并且质量更高，在价格和质量方面我们要优于学院，这是我们产品销售的一大卖点。　　三、自选商品的采购　　为了节约成本，我们小组选择了在瑞丰商博城和欧尚批发进货，在进货前我们事先考察好了每家店铺及各种商品的价格，并且做出对比，选择了价格最便宜的几家购买商品。　　四、顾客群体分析　　我们的目标顾客范围极为广泛，是全院学生。我们询问了商店老板什么类型商品学生消费的比较多，也调查了一些同学的意见，所以我们在保证了大众口味的同时，又加以热情真诚的服务，于是就会有很多同学来购买我们的商品。　　五、顾客心理行为分析　　由于天气渐渐变冷，有很多同学都不愿去食堂或者校外吃饭，所以他们会选择买一些零食放在宿舍以备不时之需。不过也会有喜欢吃零食的同学选择购买我们的食品。　　另外，副食品是很容易消耗的商品，所以当顾客们在和购买一次之后还有可能再次前来购买，这样无形之中我们又增加了一些回头客。　　六、环境分析　　由于是很多小组在同一地方摆摊实训，难免会有其他小组也选择卖副食品，这样必然会导致市场竞争化。另外，受资金、时间和场地的影响，我们所贩卖的产品必然不齐全，没有什么选择的余地，食品安全等问题也会受到很多消费者的怀疑。还有，因为我们是以小组为单位，以学习实训为主，以盈利为次，所以无论在经济实力还是在产品促销上，我们自身的实力都不足以与校内外的各大超市相抗衡，这些都是我们的劣势所在。　　不过，因为我们都是在校学生，又是经过学院领导同意后销售的，所以我们更贴近顾客，也更加了解顾客的需求和心理，　　推销技能训练实习报告　　前言　　推销技术可分为广义的推销技术和狭义的推销技术、传统推销技术和现代推销技术。广义的推销技术是指把自身、观点、主张、建议、形象、仪表、风格信誉等推销出去的方法和技巧；狭义的推销技术是通过寻找和接近顾客，把企业产品和劳务推销出去的技巧和方法。传统推销技术是以单纯的广告术、推销术为手段，只推销现有产品，不考虑消费者需要的各种方法和技巧；现代推销技术是运用各种现代化工具和手段，针对消费者需求所采用的各种方法和技巧的总称，它要求产品的生产和从工艺设计、购进原料开始，就服从于最终销售的要求、服从于消费者需求。　　盐城商业大厦简介　　盐城商业大厦全称为“盐城商业大厦股份有限公司”，是省内一流、盐城最大的、集购物、休闲、餐饮为一体的国家大型二档商业零售企业之一，位于盐城市区黄金地段建军中路。公司拥有A、B、C三两座相连的营业大楼，总建筑面积　　万平方米，营业面积万平方米。　　站柜品牌HAZZYS简介　　英文名：HAZZYS　　中文名：哈吉斯　　HAZZYS是韩国的三大著名服装品牌之一，属韩国LG时装集团旗下品牌。XX年，针对崇尚时尚、追求品位的20—40岁的新锐人士，LG时装集团正式推出HAZZYS品牌，它综合了LG时装一贯的精心裁剪和当今国际流行的色彩，给人以愉悦的非凡感受。其主营男女休闲服饰，产品涉及西服、衬衣、夹克、大衣、T恤、牛仔裤、休闲裤、皮具、皮鞋等服饰配件十五大系列一千多个品种。今季，HAZZYS以学院风格为主轴,进而设计出一系列极具个性和线条感的服装。在简洁的搭配中,以微妙的素材变化和个性细节，制造有如和煦暖阳般的自然华美