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成交客户分析总结 　　第一部分、财富家园目前销售情况　　◆财富家园自售楼部开放，至认购前积累客户240组；◆—排号客户106组，参加抽奖客户73组，抽奖率70%；◆选房至，共选房源13套；按240来访量算，成交率5%；分析：　　■项目选房13套，与之前销售员的选房预估50—55组产生很大差距，这与获嘉市场的整体平静、客户买房不迫切、比较心理严重有很大关系，也受到项目入市时间短的影响；　　■同时，项目销售人员也在选房中暴露出很大不足，说辞不够完善，讲解不到位，致使很多客户在选房当天仍有很多疑惑，拖延选房时间，影响选房气氛；　　■获嘉市场不成熟，很多客户对销售程序表示无奈，个别客户产生反感；　　■许多客户认为项目价格高，虽然认为房子确实比其他要好，但始终未下定决心；这也成为下一步的推广要点；　　■选房效果不理想，也与地震影响、转移注意力有一定关系；阶段策略：　　■主题：“入住城心华宅首选财富家园”　　将财富家园品质、卖点突出、清晰表述，财富家园为性价比最高的好房子，消除客户对价格的抗性；　　■挖掘乡镇客户，带动县城销售　　在各重点乡镇主要道路设户外广告，在集会以及主干道派发单页；　　通过优惠活动、节庆礼品等吸引乡镇客户“进城”；　　■稳步推广、精确打击　　由于获嘉市场整体平静，购房心里不迫切，稳步的推广节奏将更加适应市场；鉴于集中排号、宣誓、选房都未能带来