李宁中国元素的国际化战略.ppt

李宁中国元素的国际化战略 *  目 录 1.案例背景 分析 2.李宁公司的国际化 3.李宁公司国际化应采取的措施 历史与现状 “国际化”概念的解读 客户价值维度（品牌、商品、伙伴关系） 提倡李宁“国际化” “中国元素”国际化注意的事项 理论依据 一 案例背景分析（1） 二次创业 国际化尝试 李宁品牌的建立 全面国际化战略 1990 1997 2001 李宁发展历程 2014-2018 一 案例背景分析（2） 价格高出20%-30% 价格低于35%-40% 李宁 NK、AD 安踏等 一 案例背景分析（3） 突破产品同质化因素的影响 应满足消费者多元化需求 品牌树立 力资本 专 业 时 尚 便 捷 共同诉求 二 李宁公司的国际化（1） 它 对不同文化环境中的消费者的洞察力和适应性，才是能否建立全球性品牌的关键。 1996年 领奖服—国旗 李宁弓—赵州桥 “半坡”篮球鞋—半坡陶器 君临篮球鞋—京剧脸谱 2006年 2007年 2008年 二 李宁公司的国际化（2） 股东价值回报 增长战略 财务层面 生产力战略 客户层面 学习与成长 层面 内部层面 运营管理 客户关系 创 新 社会关系和法律 人力资本 组织资本 信息资本 品 牌 产 品 关系 三 李宁公司的举措（1） 1.1、中国元素 1.2、营销策略 1.2.1、整合营销 1.2.2、代言人管理 1、品牌 2、产品 3、伙伴关系 品牌中国元素提炼 系统的、有规划的、简洁、识别度高的 NBA官方市场合作伙伴；WNBA 匹克 CBA;全国排球赛 安踏 CUBA大学生足球联赛；中国初中篮球联赛； 李宁 NBA官方装备；FIFA世界杯 阿迪达斯 中超足球联赛；亚冠足球赛； 锐步 赞助赛事 品牌 整合营销 从公益、文化、热点等各个角度 ,运用广告、促销和公关等其他沟通手段,优势互补 品牌代言人管理 “早期发掘筛选、中期关注扶持、 后期脱颖而出”三部曲 伙伴关系 内部层面和学习成长层面 在战略地图中内部层面和学习成长层面，李宁公司已进行了资本结构的调整、信息技术的提升、国际化团队的建设等方面的工作，为国际化做好了充分的准备工作。 *