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第10章 企业战略实施 第十章 企业战略实施 学习目的与要求 通过本章学习，了确战略效果预测及战略实施引发的变化，重点掌握战略实施计划的特点、作用和实施系统，以及战略实施的组织与文化条件。 联想集团CEO 杨元庆 对于企业来讲，制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。能否将既定战略执行到位是企业成败的关键。 第一节 战略效果预测与战略变化分析 战略制定与实施的基本关系 战略制定与战略实施二者密切相关，没有明确的界限。战略制定的好坏与实施的好坏有四种组合、不同的组合会得到不同的结果，如图所示: 第一节 战略效果预测与战略变化分析 一、战略效果预测 战略效果的好坏，主要取决于战略本身的合理性以及战略实施的程度。由此可大致分为理想、艰难、两难、失败四个象限。（P.214） 在理想象限中，企业不仅制定适合的战略而且能有效地实施，即战略制定与实施实现了最好的组合，有利于企业目标的顺利实现。 在两难象限中，企业没能完美地制定自己的战略，但执行过程却是严密、有序的。 在艰难象限中，尽管企业已经制定了较为完善的战略，但战略的实施却不尽人意，结果使战略目标不能顺利实现。 在失败象限中，企业未能制定适当的战略，也不能有效地实施战略。 第一节 战略效果预测与战略变化分析 二、战略实施所引发的变化（P.215） 按企业战略所引发的企业变化的程度，可分为5种类型： 原有战略基础上的轻微变化 常规性战略变化 有限战略变化 彻底的战略变化 企业经营方针政策的变化 何谓商业模式? 商业模式：企业与商业伙伴利益的交易模式。 构建程序：循着价值链去寻找 1. 商业伙伴（价值链延伸或衍生环节）； 2. 商业伙伴有什么价值、需要什么价值； 3. 如何与商业伙伴建立双方利益最大化的交易模式 传统商业模式：买卖两方、差价盈利（单一思维） 现代商业模式：多元商业伙伴、组合盈利（创意、复合思维） 例:五星级电影城的商业模式 城市商圈某大楼6、7层：营业与公共面积4000平米、放映厅2000平米，放映厅10个、1729座位。 第二节 战略实施计划 一、战略实施计划的特点（P.216） 1．与长期计划的区别 战略实施计划侧重于制定在一个不断变化的环境中，应使用那些办法和权变措施，以保证战略得以实施。二者的分析方法不同。 2．与经营计划的区别 经营计划追求近期利益。二者的出发点不同。 3．与预测的区别 战略实施计划不仅要预测将来，而且要考虑不确定性环境对战略方针的影响。 第二节 战略实施计划 总体战略目标的时间分解 下图为某公司根据长期目标而制定的年度目标 第二节 战略实施计划 总体战略目标的空间分解 下图为某公司总体战略的分解 第二节 战略实施计划 二、战略实施计划的目的 战略实施计划的最终目的是保证战略真正得以实施，保证实施费用最小，保证战略与环境的适应度。 三、战略实施计划的作用 指导战略实施过程并支持战略管理 确定各战略管理者、实施者的职能、责任和权力 第二节 战略实施计划 四、企业的战略实施系统（P.218） （一）分析影响战略实施的各种因素 企业规模对战略实施的影响 高层战略管理者个人的影响 企业的生产经营特点和外部环境的影响 所要解决的问题的难度 （二）建立企业的战略实施系统 确立企业的总体战略实施目标，制定事业部的战略实施方案 各事业部与职能部门实施方案的协调 各事业部实施方案与总部的协调 第二节 战略实施计划 四、企业的战略实施系统 企业总部与经营单位的沟通： 企业总部的决策者与所属经营单位的管理者之间的初次沟通，主要完成两个内容的工作： 初步确定企业总体目标与计划 制定经营单位的战略目标与计划 企业总部与职能部门的沟通： 各个经营单位管理者与各个职能部门管理者之间的沟通，是保证企业总部的战略目标和计划得到贯彻的重要条件。在这个过程中，各个职能部门管理者的认识和理解是一个关键，经营单位的管理者要依靠各职能部门管理者的协同工作，方能把企业目标和计划转化成各职能部门内部的指挥与协调活动，来确保企业总部的战略与计划的具体落实。 第二节 战略实施计划 四、企业的战略实施系统 经营单位与企业总部的沟通： 这次沟通，是各个经营单位作好了充分准备后与企业总部进行的