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汽车美容[百度HI群]:1308499 汽车美容2[百度HI群]:1315356 百度汽车美容群：1308499 汽车美容行业交流群：124461170 汽车美容店如何开业促销 最近很多朋友在和我聊这个话题--汽车美容店如何开业促销。实在在以前的文章中也提过不少，方法也比较简单。当时并不知道为什么近期忽然这个话题又多了起来！后来想想，金九银十，是不是最近新店比较多，汽车美容店如何开业促销的话题就被提升到大家的议事日程上来了！新店开业促销，最关键的是要知道自己想要什么！开业促销和平时的促销不一样，多数情况下开业促销是为了让更多的顾客能知道有个店开业了，而且还不错！这最关键的题目，在于有个店开业了这个题目很轻易解决，但是而且还不错就有点难了！就拿目前大家多数采用的开业免费洗车来说吧！出于占便宜的心态，很多车主会来洗车，而且开业初期人气肯定很旺。可是繁华过后呢？经常是门可罗雀。追究原因实在就一条，我们的免费洗车，只是解决了有个店开业了的题目，但没有解决而且还不错的题目。简单来说，就是免费洗车，并没有给车主留下更多的记忆，能够让他们在收费以后还来咱们店里。那要让他们记住咱们的店一般有什么方法呢？第一，避免洗车质量同质化。假如是免费洗车，那就一定不能让你的洗车质量、价格、工艺，和竞争对手没有区别。否则，除了免费之外，还能给车主留下什么呢？当你开始收费以后，别人自然就不来了！第二，避免出现物超所值的洗车。既然大家都愿意在开业的时候动洗车的主意，那咱们就说洗车。有的店以为，我在免费洗车之后，开始办卡。别人100元10次，我100元12次，还送一次打蜡。但是，这样的促销无异于饮鸩止渴。由于，这样吸引来的顾客，都是淘便宜的低端消费群体。而汽车美容，恰恰又是一个嫌贫爱富的行业。这么一来，促销帮我们带来了无效顾客，即使有有效顾客也被沉没其中！一般来说，我们的资源是有限的，天天洗车的数目也是有上限的。假如不能得有有效控制，而被低端顾客充斥，那美容项目自然不好做，营业额做不上往，利润也低。第三，避免没有终点的全场8折。在没有终点的全场促销下，车主无法由于缺乏知识无从选择，咱们由于精力不够，无法顾及到所有车主的需求。另外，汽车用品由于价格透明度低，全场折扣并没有什么太大的意义，最后就成了为了促销而促销！以下，我提我的个人观点，实在以前也说过，须生重谈！第一，百战百胜的送蜡政策。实在就是把蜡送给车主，并寄存在店里，靠收取手工费的方法把顾客锁定在店里。记得我有个客户，和我聊起这个政策。他说第一我是为了多卖蜡，所以让他送。当时我告诉他，这个我承认。之后，他又说蜡的本钱太高，靠送蜡吸引车主得不尝失！这里我就来算算这个账。我们都是靠洗车来吸引顾客的，用洗车卡来锁定客户群体。而洗车的本钱有多高呢？我们来看一下，先不算房租，算人工的话，一般手工洗车（/辆）：2个人20分钟，也就是40分钟的工时，收费15元。一般打蜡手工（/辆）：1个人30分钟，也就是30分钟的工时，收费20元，除往蜡的本钱2元（低端蜡30元一盒，可以打15次），实际收费18元。通过这个比较，我们知道洗车是40分钟挣15元，合计每分钟3毛7分5；打蜡是30分钟18元，合计每分钟6毛。但从效益上来说，打蜡就比洗车合算。另外，就是打蜡的车肯定比仅洗车漂亮，这样的车更轻易吸引其他顾客！这才是真正的汽车美容店。让车主算出打蜡更实惠，比让他们算出来洗车更实惠，尽对是两个概念。前者，你是一个美容店，后者你是一个澡堂子！执行起来也比较方便，以前要发的宣传资料，在资料里加一句话，凡来店消费任意金额，均可凭此单领取**牌车蜡一盒，详情请到店咨询。坚持3个月，必然有门庭若市的打蜡氛围！第二，保持门口天天5台打蜡车。蜡不是送出往就完事了，还需要有一个档案，记录有领蜡的车主！以后每次来，需要有人提醒其需要打蜡了，有赠蜡在店里寄存着。由于，实践证实，很多车主领了蜡是会忘记的。究竟不在自己手上，忘掉也是自然，但是店里不提醒，送的蜡就没有意义了！总体说来，汽车美容店如何开业促销，终极要看的是留下了多少有效顾客。我们用的方法，是通过赠予蜡，仅收手工费的方法，让车主不仅知道有个店开业了，更知道而且还不错！这样一来，留下来的是打蜡的车主。咱们开店的人都知道，一个在店里打蜡的车主，远比一个仅洗车的车主对你的忠实度高。这个时候，你向车主倾销任何产品和服务项目，成功率将会大大高于免费洗车为你挣来的低端会员！个人观点，欢迎探讨，并拍砖！ 多大投资的汽车美容店容易生存 2010-10-22 08:04 ?????? 投资汽车美容店，在前10年，甚至前5年来看，都是个门槛低，风险小的项目。但是到了今天，这些传统的看法，似乎都要被扔进故纸堆里了！随着地区经济的繁荣，城市私家车拥有量呈几何级数增长，