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房车销售加盟合同 　　文件修订记录　　表格編號：　　一、目的：　　为尽快打开圣路牌房车销售市场，充分激发销售团队的活力，做到人尽其能，确保完成房车产品线年度经营任务、目标任务；同时，为彰显公司奖勤罚懒，奖优罚劣，为房车销售系统人员职位、工资级别晋升和奖金发放有据可依，特制定本办法。　　二、总体思路：　　1、优化考核模式，提高产出效率：在XX年销售管理办法的基础上进一步优化，调整为按全年实际销售的车辆对应核算各级销售经理工资级别、费用及奖金，提高考核的准确性，促进提高产出效率，减少资金占用时间。　　2、优化客户结构，提升订单质量：通过明确的销售政策，引导业务人员更加重视经销商/分销商开发、管理；同时注重产品直销，提升产品线经营成效。　　3、实行每单结算，量化考核：根据实际经营成本，制定各类车型《XX年标准车型出厂价格表》和《XX年厂家建议市场指导价格表》以及各级人员的授权范围，针对不同地区或合作伙伴各级人员可以在自己的授权范围内调整成交价格；按照累积经营收入按固定的比例核算产品线的变动费用额度，在费用限额内，充分授权产品线自主掌控费用。同时，按照车型及其实际成交价格，制定出明确的奖金额度，让销售系统人员每做完一笔业务均能清楚知道自己的奖金额度，真正体现多劳多得。　　4、降低单车费用，促进减人增效：采取将销售费用与销售业绩挂钩的办法，真正实现奖勤罚懒。促使产品线强化内部管理，加大考核力度，优化人员结构，降低单车费用消耗。　　三、组织机构及人员编制：　　1、XX年产品线销售体系人员编制为22人。其中：　　房车产品线总经理1人：全面负责房车产品线销售体系的管理及考核工作，支持和帮助　　区域总监及销售经理完成市场开拓、产品销售及货款回收，主抓经销商或分销商的网络建设工作等。　　房车市场分为两个销售大区及直营店，每个大区设区域总监1人，共计2人，在房车产品线总经理的领导下，对大区内的市场进行全面开拓、产品销售及下属销售经理的业绩考核；每个大区设销售经理4人，共8人。直营店作为公司设立的房车销售的形象店，视为公司的B级经销商，公司设立直营店的省份或区域划归直营点开发管理，已开发的分销商\经销商直接交由直营店管理。设主管1人，直接对房车产品线总经理负责，主要负责直营店所在区域或省份的市场开拓、产品销售、渠道客户开发、分销商管理；每个直营店设销售专员4人；直营店考核目标：达到盈亏平衡点。考核管理办法另行制定。　　后台管理及服务包括：市场管理部部长1人，市场管理人员2人，售后服务主管1人，售后服务人员2人。　　四、经营目标及其分解：　　表1、XX年总体经营基本任务　　1、说明：　　要求在XX年的成本基础上，降低采购费用、生产期间费用，生产成本降低以达到售价不变的基础上提高产品的边贡；　　销售费用包括：销售经理工资、销售奖励、差旅费、招待费、通讯费、直营店固定开支、售后费用以及技术人员工资及其他费用等；　　广宣费用包括广告费、产品宣传样本制作费用、经销商广告支持费用、部分展会参展费用等；　　表2、车型目标分解　　1，借助各种媒体信息，关注国内外房车的最新动态成果并整理汇集信息。　　2，进行中通客车房车的销售工作策划，客户管理，销售签单，大客户维护等信息。3，建立中通房车的销售中心及经销商的政策工作计划。　　4，中通房车的网站建设，素材提供，日常协助维护。　　5，网络媒体的推广计划　　6，关注全球的房车展会活动信息，并提取信息。7，建立中通房车邮箱，微信群，俱乐部。　　8，负责产品市场渠道的开拓与销售工作，执行并完成公司产品的年度销售计划。　　9，根据公司的市场营销战略，提升销售价值，控制销售成本，扩大产品在所负责区域的销　　售，积极完成销售指标。扩大市场占有率。　　10，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动，热情，满意，周到的　　服务。　　11，根据公司产品，价格及市场战略，独立处置技术，价格，合同条款的协商及合同签　　订事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。　　12，把握市场价格，定期向公司提供市场分析预测报告，及周报告。　　13，维护和开拓新的销售渠道和新客户，，自主开发及拓展上下游客户，尤其是终端客　　户。　　14，收集一线营销信息和客户意见，对公司的营销策略，售后服务等提出参考意见。　　房车租赁协议书　　出租方：_____________　　承租方：_____________　　经甲乙双方平等协商，就租车事宜达成如下协议：　　一、车辆信息　　一辆，载人数为______人，车辆由乙方当事人全面负责。　　二、出车时间及费用　　经双方协商约定租车起止日期为年月日至年月日；如遇特殊情况，双方另行协商。出车期间，每天租金为__