系统组织增员展现生命力.pptVIP

WXW组织发展 组织增员 ---展现生命力 学会借力 事半功倍 个人是使用价值 团队是价值 主管主管 有人,才要主管！ 增员 是一切的基础 复制成功 创造收入 易增员者难辅导 难增员者易辅导 组织发展正确理念 找对人比找堆人更重要 留住人才就是→最好的增员 大多数不是因为： 而是因为： 大多数不是因为： 而是因为： 在人寿保险界感受的业务员 大多数不是因为 而是因为 你说对不对？ 努力不一定会有成果，但不努力一定不会有成果！ 努力者不一定会成功，但咬着目标不放的人一定会成功！ 重视过程 结果自然产生！ 脱落危机每天存在 业务员留存率：第一年：56% 第二年：35% 第三年：25% 不 “争” 哪有田 不 “挣” 哪有钱 不 “真” 哪有路 不 “增” 哪有员 增员十大好处 增加收入：增员一人成功等于免费买一 栋房子。 收入稳定：即使自己不推销也会有收入。 竞赛常胜：有树就有鸟栖，人多就有业绩。 成就事业：拥有一群跟随你一起打天下的伙伴。 增员十大好处 发展组织：扩大市场占有，扩展事业 版图。 培养人才：教泽广被，桃李满天下。 广结善缘：增加人际关系，拓展人脉。 领导魅力：培养自己领导能力。 学习管理：实践事业经营与管理。 专业增值：从保险专家变成保险业家。 当前三件事 整理客户资源、细分目标市场、找准改进方向； 抛弃旧有观念、改变旧有习惯、学习先进技能； 立即开始发展组织、充分利用现有机会、构筑未来坚实平台。 增员人选（一） 效益不佳之个体户 经常要出差的已婚男女 家族企业中无法出头的人 其他单位面谈未录取的人 有个性、有能力但工作不合适或不愉快的人 增员人选(二） 朋友同事或他们的子女 有朋友或认识的人正在寻找新的更好的机会 单位效益差，员工无安全感 有一些原因被迫另谋高就的人 有抱负但因工作刻板受到限制的人 完美的面谈(有销售经验者) 了解其成就与经验 可否累积收入?可否成为老板? 收入是否稳定?有无进修机会? 分析两者差异 协助对方判断潜在市场 我们提供什么? 家庭主妇增员话术 是否想过自己将就这样在家中平凡的过了一生? 孩子长大了,为自己寻求另一个成长空间 在家庭中无法发挥自己的才华与能力,是否想寻找另外的发展空间,给自己更大的成就感? 家庭主妇增员话术 万一家庭发生财务危机,先生一个人的收入是否能支持? 靠人不如靠己,保险业让你在经济上独立,更能做自己想做的事,且可备不时之需 在家庭之外,创事业的第二春 家庭主妇增员话术 保险业拓展你的生活领域,扩大人际网络,充实生活,使活得更有意义 独善其身后兼善天下,帮助更多家庭得到保障 保险业是助人的事业,在工作之余,还能得到心灵的满足 家庭主妇增员话术 经济上能独立,可以提升你在家庭中的地位,而且你做这一工作,可以弹性运用时间,在照顾家庭之余,还可以发挥保险的意义,帮助他人,让自己有相当收入,有何不好? 投资五天改变你的一生 我建议你投资五天的时间,到我们公司来上个课,就可以对寿险有更深入的了解,也可以验证我所说的不假,相信这五天可以改变你的一生 滴水何以能穿石?愚公何以能移山?铁棒何以能磨成针? 简单的事情何以能重复做? 习惯何以能决定命运? 增员的主管不一定成功， 成功的主管一定会增员！ 放弃的人永远不成功， 成功的人永远不放弃！ 现在正是时候 让我们自己 —— 快乐地出门、勇敢地开口 请你大声地说出 —— 我今天一定能增员！ 结 论 我给团队一粒水珠 团队送我绿洲一片 万事万物都是在不断的重复中生长和度过的! 人生也不例外! 而习惯正是重复的最大原动力! 麦当劳的启示 麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店 每个分店大约有一小时的利润是属于总店 一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有2万多个小时 再强壮的巨人也不能把自己举起来！ ---哈佛名言 ? 有组织  ----做大生意  ? 无组织 ----唱独角戏 批发比零售更赚钱！ ---商界名言 条件不好 态度错误 20%能够忍受客户5次以上拒绝的 业务员成交了80%的保单 （资料来源：美国LIM