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服装淘宝运营项目计划书 　　推广运营方案　　三棵杉旗舰店　　陈忠　　淘宝销售服装零售占据90%-95%。旺季在9月中旬-12月底现在是7月24号我们应尽快在八月中旬，将产品图片，产品说明，页面设计店面装修准备好。在旺季到来之前预留一个月预热店铺。分析客户和同行，尽快调整适应市场。　　推广方案　　打造1-2个爆款　　1.刷10-20笔销量和评价，调整价格拿出500-1000件，报名活动，一个活动结束如果没　　有冲到期望的销量，分析讨论上个活动出现的问题，尽快解决，接着报名另一个活动，安排好上活动尽快冲到预想的数量。　　2.小爆款成功，加大直通车推广，竞争提升宝贝综合质量得分，持续稳定客户，恢复原价或分时间段涨价。3.同时开通淘客，钻展，满就送，满件优惠，店铺优惠劵，公益捐赠，会员关系管理，分销，为爆款持续引流。　　前期准备　　一.选款　　A.款式大众化，能被我们主要定性的人群接受　　B.覆盖面广，是指产品的优越性大可以定义成很多方面，如家装送礼乔迁之喜等C.工艺尽量是简单的能保证产品跟得上爆款的条件　　D.能保证产品的款式质量的前提下尽量是低成本的产品，这样爆款带来的利润才能是可观的二.定价　　A.一口价偏高些，折后价有吸引力，后期有价格调整的空间B.折后价有一定的利润空间三.基础优化　　A.宝贝内页完善，可以全体参加各自发表自己的意见(转载于:写论文网:服装淘宝运营项目计划书)，有需要完善的接着完善B.宝贝类目检查，属性检查做到最基本的不出问题四.标题优化　　A.前期以直通车形式刷点销量跟评价　　B.寻找搜索量少一点的关键词一个词一个词的通过直通车提升排名，直到那个关键词推到相对关键词搜索　　首页　　C.由长尾词向热词过度五.推广图　　A.图片要有吸引力　　B.图片要表现出产品的价格质量卖点　　C.款式我不管好不好看，图片必须做出让买家能够接受六．选词转化　　A.选着精准的关键词提高转化率，提升宝贝综合质量得分　　操作细节步骤：　　1.选题测试　　a.直通车标题要有吸引力b.宝贝标题以及属性相符　　2.选图测试　　a.展现量高点击率低的---取消b.展现量低点击率高---提高出价　　c.展现量低点击率低—提高出价展现量高点击率低X展现量高点击率高√按照图一的方式做出测试　　3.直通车关键词选着　　a.选着长尾词精准推广　　b.选词不用太多一轮一轮优化进行热词的添加3-1.展现量低点击率–提高出价3-2.展现量高　　3-2-1.点击率低—图片质量价格直通车标题做修改　　3-2-2.点击率高成交率低—宝贝价格宝贝内页客服找问题　　成交率高—加大投放测试出最佳效果直到稳定增长　　4.优化宝贝　　a.通过卖家评价以及客服平时遇到的问题提取出来　　a-1.好的评价优点宝贝详情更加突出体现出来，一切以买家为中心a-2.不好的评价及遇到的问题总结出来进行修改完善　　b.客服问题的总结与改进　　注：第一轮优化完成，接着第二轮的优化。。。直到爆款打造出来，打造完成尽量少的去调整　　策　　划　　书　　——淘宝网开店　　服装网店创业计划书　　第一部分前言　　网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物　　环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。　　众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。　　正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。　　第二部分综述　　第一章网店概要　　一、网店基本情况　　二、网店的主要发展战略目标和阶段目标　　1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。　　2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。　　3、进度安排：　　第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；　　第二个阶段：确定货源，开发客户；　　第二个阶段：进驻淘宝商城实体店开张；淘宝网开店、维护；　　第三个阶段：宣传推广；　　第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营；　　第五个阶段：开发自己的网站；　　第六个阶段：将网店做大做强；　　终极目标：利