中国药品零售企业发展现状浅谈课件.pptVIP

* 中国药品零售企业的发展之路 ——药店发展趋势分析 * 一、竞争的总体格局 二、联盟的几种类型 三、品种竞争趋势 四、业态发展方向 * 一、竞争格局 特征：华南、西南、东北、西北、东北等地都有占主导地位的强势连锁 1、强弱分化加剧，形成四个梯队 A 海王星辰、老百姓 、大参林、国大、成大方圆、一心堂等，年销售超过5亿元 B天天好、贵州一树、先声、天天好、恒泰等 ，年销售额在1亿元——5亿元 C、筑康、江瀚、贵州华氏等，年销售额为几千万元至1亿元 D一千万元以下 * 2、由于对外扩张的需求，导致局部“侵消战”此消彼长 特征：强者地位面临挑战，但市场格局短期内不会有大变化 A直营与并购并举　 B锁定重点区域（成大进军山东）　 * 3、对内扩张 A向新社区发展 B向大城镇发展 C发展医保店数量 * 4、药店迎来新一轮扩张潮 A新医改、药监政策影响 B发展规模的需要 * 二、联盟的几种类型 特征：联合成为必然的趋势，在联合的趋势下，不断出现更切合实际的小联盟 A全国性联盟（PTO、特格尔、开元、药芝林998 B省级联盟：江苏联盟、山东联盟、河北联盟等 C其他联盟（四川大蓉合、甘肃药店联盟、湖北药店联盟、金百合单体药店联盟、中国药品代理商联盟） * 联盟的趋势与不足 联盟的新趋势 A、趋向资本的联合 B、趋向成立实体机构 C、趋向盟上盟和盟中盟 短板：采购规模小，凝聚力不强，难以形成合力。 * 三、品种竞争趋势 特征：在未来一段时间内，高毛利品种的竞争仍占主导地位，同质化的竞争迫使有前瞻意识的药店开始注重品牌。 A高毛利品种占比上升，销售额下降 B贴牌由贴杂牌到贴品牌 C三名合一与三品合一 D打造自己的品牌 * 四、业态发展的新趋势 特征：转向发展中小型平价药店，社区店 A社区店模式　代表海王星辰 B超市加平价药店模式　昆山百佳惠 C专业特色店（新特药专卖店、心脑血管药专卖店、健康生态馆、 D药妆店（包括便利店）舒普玛、尚微 * 多元化的发展方向 药妆的前景 多元化的结构 便利性产品兴起 * 谢谢！ * ppt *