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如何成为一名合格的塑胶模具设计师 （二） 标签： 目录： HYPERLINK /blog/powerzhi/chapter/i3-p.html \t _blank 网商感悟 (2006/09/10 10:36) 浏览字体： HYPERLINK javascript:; 大　 HYPERLINK javascript:; 中　 HYPERLINK javascript:; 小 （续上） 分析如下：???????? 客户的订单并不大，对模具材料也无特别要求，时间有35 天，也充足，可考虑按常规模具（软模）报价。因此确定模出数为1*2 ，模仁用NAK80钢材，大水口模胚 。???????? 先用AutoCAD排出粗略的模具方案图，如下： HYPERLINK /batch.download.php?aid=2372 \t _blank ? ?? 上图可得：??? 模胚：CI2530 A70B70C80------〉查询LKM龙记此模胚报价￥1300前模仁：150*180*40------〉NAK80钢料费=体积*密度*单价=150mm*180mm*40mm*0.0000078Kg/mm*80RMB/Kg=674元 后模仁：150*180*45------〉NAK80钢料费=体积*密度*单价=150mm*180mm*45mm*0.0000078Kg/mm*80RMB/Kg=758元??? 主要材料费=模胚+前模仁+后模仁=1300+674+758=2732元 电极（铜公）材料费=（前模仁+后模仁）*40%=（674+758）*40%=572元（电极主要用于加工模仁，因此按模仁材料费估计；如产品结构，此比例可提高至50-60%）?? ?其他材料费用如斜顶、顶针、撑头等=主要材料费*20%=2732*20%=546元（如有行位，应把行位单独计算） 故，材料费=2732+572+546=￥3850 加工费：含CNC费、电极加工费、线切割费、人工费等，约占总模价的30%-50%；??? CNC费=材料费*70%=3850*70%=2695元????????????????????????????????? ---------先按材料费估计??? 电极加工费=（前模仁+后模仁）*40%=（674+758）*40%=572元???????????? ---------先按材料费估计??? 线切割费=（前模仁+后模仁）*30%=（674+758）*30%=430元??????????????? ---------先按材料费估计??? 人工费=3500元（按珠三角的情况，一个制模师傅带两补师一个月可做2套模计，工资共约7000元） 故，加工费=2695+572+430+3000=￥7197 设计费=（材料费+加工费）*10%=（3850+7197）*10%=￥1105 试模费：一般至少要试3次模，中小型模具试一次模收费约500元，塑胶材料费约200元 故，试模费=（500+200）*3=￥2100 至此，完成一套模具的基本费用总计 = 材料费+加工费+设计费+试模费???????????????????????????????? = 3850+7197+1105+2100???????????????????????????????? =14252元 利润=14252*30%=4276包装运输费=14252*3%=￥428增值税=14252*17%=￥2423 总模具价=14252+4276+428+2423=21679元 如客户改模较多，应考虑收取相应的改模费用。??? 》》》模具的报价策略和结算方式 模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。在这个过程里，人们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。这就是以下所要讨论的问题。当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。才能正式开始模具的加工。 模具估价与报价、报价与模具价格 模具估价后，并不能马上直接作为报价。一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格。这时形成的模具