洛阳龙邦公司农药产品促销策略分析-工商管理专业毕业论文.docxVIP

摘要摘 摘要 摘 要 药生产企业通过近几年的长足发现，已经呈现出供大于求的市场 家为了生存，都在促销上大做文章，促销成为提高企业产品销量 的有效法宝之一。农药生产企业促销竞争的加剧，一方面导致了农药市场促销 手段、促销工具的多样化和促销目标的不断下移，农药生产企业逐步把促销战 场的重点由经销商转向终端市场，甚至直接面向农民朋友进行促销；另一方面 农药厂家的过度促销使得促销成本居高不下，促销似乎与企业的战略目标渐行 渐远。那么，如何利用促销策略提高产品销量，如何利用促销策略来提升企业 品牌，如何有效地促进整体促销，这些都将是农药企业必须思索和探讨的问题。 洛阳龙邦生化科技有限公司(简称龙邦公司)是一家新型的民营农药生产 企业，近年来在促销管理工作上进行过一些尝试，但大多都是凭着经验进行， 没有进行深入细致的研究分析，对促销策略如何实施，如何实现效益最大化等 问题一直都比较困惑。本文通过大量的文献资料、亲身实践、广泛运用所学的 营销管理知识，从公司产品经营现状、产品市场定位、产品促销目标等角度对 目标市场的促销策略进行了详细的阐述，并对促销策略的效果进行了评估，发 现龙邦公司产品促销策略的成功之处在于：促销紧紧锁定了目标市场、满足了 不同客户，创造了需求、与企业实力及公司资源相一致等因素。其不足之处在 于：产品促销观念创新性不够、产品促销方式相对比较单一、产品促销预算不 科学，促销成本居高不下、管理体制不完善、促销员工队伍素质不高等要素， 最后提出对龙邦公司产品促销策略的整改意见。龙邦公司的促销工作要想达到 理想的效果，必须根据企业的实际情况制定科学的产品促销策略：树产促销新 理念、综合运用多种促销手段、整合促销组合、加强促销管理工作等促销策略。 本文的研究结论，既能为龙邦公司解决上述问题提供一个新的发展思路， 又能够对我国整个农药行业的促销工作提供一定的借鉴作用，同时在一定程度 上丰富了我国农药营销的相关理论。 关键词： 龙邦公司 农药产品 促销策略 them them are relying on their experience，there is no in-depth and meticulous research and analysis on this area．It has been confused that how to implement marketing strategies and how to maximize the benefits．In this paper,a lot of literature materials and hands·on experience are presented．The author widely used his marketing knowledge to describe target market promotion strategies through the company business，market positioning products promotion aims，and evaluated the effectiveness on promotion policy．The author found that the k曲all’S success of the promotion strategies is to lock target market tightly,to satisfy different customers，to create demand，to keep the same wim the company strength and resources in other factors．Its disadvantages is that the innovativeness of promotion is not enough,promotion way is relatively single，products promotion budget is not scientific，the promotional cost is high，the management structure need to be improved and the promotion team’S quality is not 1ligh．Finally,the author proposes the suggestion on promotion strategies．In order to Ⅱ theory theory ofpesticide marketing． Keywords：Longbang Company,pesticide