珠宝会员推广计划.docx

珠宝会员推广计划 　　珠宝年度营销推广计划　　珠宝年度营销　　推广计划　　珠宝年度营销推广计划　　一、营销思路：　　现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介，又缺乏强势的空中媒介，因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。　　有鉴于此，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。　　二、推广时间：　　XX年10月—XX年6月　　三、推广手段：　　传播渠道：部分会员定点直投，部分店堂目标发放。　　传播思路：侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。　　传播阶段：XX年10月：复古款式推广；12月：圣诞货品推广；XX年1-2月：春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广；3月：钻石第5C推广；4-5月：婚庆套装推广；6月：首饰文化推广。　　传播渠道：邮函直投，部分由员工组织发放。　　传播思路：侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对县级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在县级市场的拓展利器。　　传播特性：不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。　　传播阶段：12月：圣诞节货品推广、促销信息，如皋店四周年庆；XX年1-2月：春节翡翠推广、情人节钻石推广，靖江店、泰兴店周年庆；3月：钻石第5C推广；4-5月：婚庆套装推广，仪征店两周年庆；6月：首饰文化推广。　　珠宝微信推广营销策划案　　前言：珠宝属于高端用户群的特有产品，也可以算是奢侈品，在寻找顾客和选择粉丝的时候，一定要定位精准，不然没有任何效果，所以在增加粉丝的时候，不要求多，而要求精，这就是与其他产品不同之处，所以单独拿出来进行分析，微信营销而不单单的是文字上的东西，更重要的是付诸行动，行动的关键在于坚持，每天的坚持，而不是急于求成，珠宝的价格贵，但是利润相对也大，不要追求每天几十单的效果，几天一单你都有赚头，所以不是以量取胜，一定要抓住顾客，耐心解答。　　一：初期准备工作　　珠宝一般是传统行业做的，但是拿到微信营销来做，你需要明白，这不是很容易的事情，珠宝这种价格贵的东西，大家很担心的一个问题就是：买到假货怎么办？单纯靠你手上的一些图片，你很难让消费者区分真假。另外，品牌，你做的品牌相比其他有什么优势？一般贵重的东西，在微信平台上没有任何保证，所以很难得到顾客的相信，除非你拥有绝对的优势，不然很难放大市场，只能在熟人之间进行。所以你必须准备下面的资料：　　1.品牌证书，包括你的授权证书，产品鉴定证书。　　2.你所卖的东西的参数，价格，最好列成一个表单，具体参数，珍珠的话，具体的重量也是需要了解，作为顾客是很关心的，成分等等。　　3.售后服务，售后保证，微信营销最难的就是售后，如果你的是正品，应该有个售后服务凭证。　　如何准备这些呢，当然你手上有这样的图片，但是不是每个人加你你都能把这些一个个的发给他，那么我教你怎么办？　　在没有个人主页或者店铺的情况下，利用qq空间写一篇日志，把相关图片，相关证明，各种说明参数，写成一个说明页面，可以分享到微信朋友圈，这样别人看着也正规，你也省事，这是前期准备工作。后面的活动你也可以通过这种方法去做，或者可以在我的网站上发布活动页面，另外商量。　　二：手动加粉方式　　1.附近的人：　　这也是最简单的方法，就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。我不是说理论，有人试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名，然后偶尔查看一下附近的人。　　因为我们附近的人毕竟有限，所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大　　会员折扣店方案　　XXX珠宝　　折扣店是以销售自有品牌和周转快的商品为主，　　限定销售品种，并以有限的经营面积、店铺装修简单、有限的服务和低廉的经营成本，　　会员折扣店方案　　XXX珠宝　　目录　　一、项目背景-----------------