增员渠道搭建之增员助理课件.pptxVIP

增员助理操作细则 平台搭建——增员渠道搭建：增员助理 运作目的：以增员助理来协助主管进行招募，提升增员效率，实现队伍的快速扩张。 实施主体:关键人群实施、功能组协调 运作对象：准增员对象 运作频率：不定期（根据实际需要） 运作要点： （1）主管的发动 （2）人员的筛选、培训 工 具：增员助理操作工具包 目 录 使用增员助理的目的： 解放主管时间和精力 利用外包模式使助理承担起增员的核心工作 快速打开增员入口量 打造准主管梯队 用别人的时间为自己赚钱！ 增员系统： 多渠道收集增员 名单约访 集中面试、创业说明 会/职前班，性向测试 上岗，开单 代理人培训、岗前班 增员助理： 1) 渠道开拓 2)电话约访 关键点 1)组织面试 2)安排参加创说会 1)上岗的材料整理 2)增员档案的建立 1)新人报名 2)训练跟踪 后续辅导面谈 …… 观摩公司活动， 如小说会、推介会等 激发意愿、辅导 心态辅导 心态辅导 心态辅导 目 录 增员助理选择的标准： 年龄25-35岁之间（培养中青年主管） 大专以上学历 学习力和沟通力强 全职 增员助理的来源： 朋友、亲戚等自己了解的人群 企业转型升级中拥有招聘资源或市场资源的待岗人员 影响力中心或老客户或者客户中无固定职业者 训后上不了岗或不愿意当代理人 现有队伍中的有增员特长或者业内离职业务员回聘 业务助理转任 目 录 以约见及后续追踪上岗为主的工作职责 应具备的能力：工作认真、有责任心、有一定的工作经验、有亲和力、以女性为主。 工作内容： 1)名单整理； 2)电话约访；3)协助组织面试或安排参加创说会； 4)新人训练跟踪； 5)新人报名、上岗的材料整理 ；6)增员档案的建立。 增员助理——初级阶段 增员助理——高级阶段 增员助理牵头人， 以准新人面谈和招聘管理为主的工作职能 如授权经营职场有多个助理（一般为职场经理或处经理增员助理）设牵头人。 应具备的能力：能力强且经验丰富，有行业经验或企业管理经验，且有领导的气质 和谈 工作内容： 1)全程参与面试，能力很强者可辅助主管/处经理进行复试面谈； 2)对增员助理进行管理、辅导； 3)新人训练跟踪、后续辅导面谈； 4)新人上岗的协助管理 特别提示 1.新人报名 通过面试的应聘者，增员助理要及时与其联系，告知其录取情况。 对于录取的新人，尽快安排其参加代、岗的系统培训。 2、训练跟踪 在培训过程中，增员助理需持续追踪新人的出勤情况。及时与培训讲师联系了解在班上的表现。多和新人沟通，了解新人心态，给予关注。 增员助理应该主动与新人沟通，在生活和工作上予以适当照顾，增加新人的归属感。 增员助理的一天 增员助理日常管理 增员助理培养 增员助理： 接听询问电话、主动拨打电话、组织面 试、面试追踪与跟进、增员档案建立、 网络收集名单技巧、人才市场招聘技 巧…… 技能： 多渠道名单收集、约访话术、增员工具 填写…… 培养重点 培养方式 以老带新 主管个别辅导 提供助理间交流学习机会 参加助理培训 好的助理是培养出来的，不是找出来的；——解决“我找不到素质高，让我满意的助理” ——初级阶段 增员助理培养 助理是培养出来的，不是找出来的；——解决“我找不到素质高，让我满意的助理” 增员助理牵头人 招聘流程（增员渠道开拓、面谈）、面试日及创说会的组织、新人各阶段追踪方法、助理管理…… 技能： 基本法掌握，面谈促成能力，业务销售技巧，管理能力，…… 安排多听创说会 主管一对一辅导 参加助理培训 主管系统介绍新人培训内容或安排其听取部分新人课程 提供学习资料及书籍 培养重点 培养方式 ——高级阶段： 目 录 名单获取量 电话量 面试人数 参加创说会人数 性向测试人数 报名参训人数 上岗签约人数 …… 对于增员助理要有明确的量的考核，并与薪资挂钩，便于管理增员助理，提高增员助理工作积极性。 增员助理工作考核 推荐薪资构成： 固定报酬＋每个性向测试XX元（有底线规定）＋每个上岗XX元（有底线规定）＋每个三个月转正留存（或有效人力）XX元 注：1.对于性向测试，上岗必须有明确的量的要求，但二择一即可 2.把新人转正纳入工作报酬部分，使助理工作延续到上岗后，帮助新人转正 3.聘用助理请务必于其签署《自聘人员协议书》，规避风险 工作报酬管理 1、每月XX元固定报酬＋每个性向测试通过XX元＋每个上岗XX元（有底线规定） 每月1500元固定报酬＋每个性向测试通过50元（大于30人，小于30则扣50/个）＋每个上岗有效人力100元 2、每月XX元固定报酬＋每个性向测试 XX元（有底线规定）＋每个上岗XX元＋ 每个转正留存XX元（更关注